云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：762
自今日開始，我們將至少連續(xù) 3 天分享一些我們關(guān)于“知識付費(fèi)”的不雅觀點(diǎn)、建議和對應(yīng)的案例分析。
任何一個產(chǎn)品，無論其領(lǐng)域、形態(tài)，唯有當(dāng)其可以提供給用戶某種不變的價值期待時，這個產(chǎn)品才是有長久生命力的。這是一個常識。
1.
不少人都已經(jīng)有越發(fā)明顯的感覺——這一波“知識付費(fèi)”，看起來即將進(jìn)入到一個小小的瓶頸期。
進(jìn)入 2017 年 4 月以來，幾乎所有知識付費(fèi)產(chǎn)品的打開率和播放率都出現(xiàn)了明顯的下降。
根據(jù)羅輯思維團(tuán)隊在 3 月 8 日公布的數(shù)據(jù)，“得到”上各專欄日打開率為29.3%。
但在 4 月，打開“得到”的幾個標(biāo)桿性專欄，可以看到的數(shù)據(jù)則是——
《李翔商業(yè)內(nèi)參》，當(dāng)前訂閱人數(shù) 95623 人，從 4 月初開始的打開人數(shù)大約不變在 17000 人擺布，打開率大約在18%。
李笑來《通往財富自由之路》，當(dāng)前訂閱人數(shù)為 149009 人，從 4 月初開始的打開人數(shù)大約不變在 27000 人擺布，打開率同樣在18%擺布。
同樣，得到上的大多數(shù)其他專欄，基本也都出現(xiàn)了程度差別的打開率下降。
但，橫向比較起來，得到付費(fèi)專欄的數(shù)據(jù)可能已經(jīng)算得上很好。
作為另一款“知識付費(fèi)”領(lǐng)域內(nèi)的“爆款產(chǎn)品”，馬東團(tuán)隊的《好好說話》播放率在 2017 年 4 月以后開始徘徊在10%擺布。而在 2016 年 7 月- 8 月之間，這個數(shù)據(jù)曾經(jīng)長期不變在30%擺布，甚至更高。(注：依照其當(dāng)前訂閱人數(shù) 48 萬計算，，抓取時間為 4 月 15 日)
翻看“十點(diǎn)讀書”的爆款產(chǎn)品——劉軒的心理學(xué)課程，左邊是去年下半年到年末之間的不雅觀看量。而現(xiàn)在，其打開率比擬去年年末，也出現(xiàn)了明顯下滑，截止到 4 月 16 日，其最新一期 4 月 1 日發(fā)布的課程，目前的不雅觀看量還不到1W(右圖)。
多個頭部產(chǎn)品都是如此，何況其他?
從本年 3 月以來，在暗里交流中，也有越來越多舉辦在線付費(fèi)講座的平臺運(yùn)營方與講者對我體現(xiàn)過：趨勢上來看，用戶報名后準(zhǔn)時過來上課的越來越少了。
2.
在許多人眼中，用戶對于“知識付費(fèi)”產(chǎn)品的熱情開始消減，背后的一大原因，是越來越多的“知識付費(fèi)”產(chǎn)品泛濫，以及大量“知識付費(fèi)”產(chǎn)品的良莠不齊。
4 月中旬，在知乎面向知乎部分知乎Live優(yōu)秀講者舉辦的一場閉門聚會上，我第一次從一位Live講者口中聽到了這樣的不雅觀點(diǎn)和說法——
“所謂知識付費(fèi)，說白了，就是一部分'壞逼騙傻逼'的游戲!”
在那場聚會中，我聽到最多的吐槽和反饋，就是一群知乎Live講者們在吐槽現(xiàn)在Live的水化，大家一致的認(rèn)知都是：Live上的水貨內(nèi)容實(shí)在太多了，甚至有人拿著某些其他優(yōu)秀答主的高贊回答出來又講了一遍，都能開場Live，還能獲得幾百個報名。
顯然，這并不是講者們孤立的感受。知乎站內(nèi)還有一個“你在知乎上聽過哪些坑爹的Live”的問題，關(guān)注者和回答者均眾多，下面的吐槽，一個比一個熱烈。
同時，在知乎，你也可以看到有越來越多的人正在把“購買知識付費(fèi)產(chǎn)品”稱為是“交智商稅”。
在當(dāng)下市場中充斥著諸多“知識付費(fèi)”產(chǎn)品的同時，它們的價值到底在哪里?
這似乎成為了一個困擾著不少人的問題。
我們在三節(jié)課的某位同事，為知識付費(fèi)產(chǎn)品的狂熱擁躉，近半年內(nèi)購買了超過 50 個“知識付費(fèi)”產(chǎn)品。
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