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作者： 日期：2022-03-06 人氣：240
鈦媒體注：拉勾被前程無憂控股一事，早在后者這家美股上市公司正式發(fā)布公告前傳聞消息就已經(jīng)擴散了很久。而受限于SEC公告規(guī)則，拉勾的高管團隊未對外回應，直到 9 月 21 號晚上，才正式告知了公司的PR部門。
“我們告訴大家網(wǎng)上傳的前程無憂控股拉勾的事情不完全是空穴來風”，在正式頒布頒發(fā)之后，拉勾的CEO許單單向鈦媒體記者回憶道，“當時PR部門的人一臉蒙逼：為什么不是智聯(lián)招聘?”
鈦媒體和拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單進行了兩個小時的深入長談，試圖搞明白：拉勾此番選擇背后是怎樣的邏輯?曾經(jīng)抱著“打敗你們”創(chuàng)業(yè)初心的拉勾，為何選擇和傳統(tǒng)招聘巨頭牽手?
在前程無憂對拉勾戰(zhàn)略融資消息發(fā)布后，拉勾網(wǎng)CEO馬德龍通過一封內部信中解釋了“投靠”前程無憂的種種戰(zhàn)略意義。但實際上，不但是拉勾網(wǎng)的員工，當沸沸揚揚傳了許久的收購傳聞終于塵埃落定，一個個問號依然盤旋在關注者的心頭：
才成立四年的拉勾網(wǎng)何以落得“賣身“的境地?
拉勾真的是糧草無繼、前途未卜才“出此下策”嗎?
為什么是60%的股權而不是戰(zhàn)略投資或全資控股?
在融資完成之后，拉勾網(wǎng)的獨立性能夠保證嗎?前程無憂+拉勾的組合會給招聘行業(yè)帶來哪些改變?
......
帶著這樣的疑問，鈦媒體記者和拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單進行了兩個小時的深入長談。他幾乎毫無保存(除了未便透露的公司核心業(yè)務數(shù)據(jù))地回顧了過去四年來拉勾跨行業(yè)的失敗、戰(zhàn)略重心的轉移以及對于招聘市場未來的判斷。
通過這次長談，我們能夠看到一匹行業(yè)黑馬如何從“顛覆一切”到回歸現(xiàn)實，一個格局早定的行業(yè)如何長久地困于低矮的天花板，一場押注未來的豪賭如何讓一家光環(huán)不再的創(chuàng)業(yè)公司帶著夢想重新出發(fā)。
當初的“我要打敗你們”，為何如今認清了現(xiàn)實?如果今天的許單單穿越回三年前，告訴那時的本身拉勾和前程無憂走到了一起，阿誰正準備轟轟烈烈大干一場的許單單打死也不會相信。
實際上，那時他剛剛拒絕了親自上門的前程無憂伸出的橄欖枝——雖然那時拉勾團隊只有二、三十人，還在3W咖啡館辦公。
彼時的許單單懷抱的是“我要跨行業(yè)”、“我未來要做全行業(yè)招聘”，“我要打敗你們”的野心。無論是前程無憂，還是智聯(lián)招聘，都只意味著“老古董”一樣的存在。
那時的拉勾之所以堅定不移地要走出互聯(lián)網(wǎng)領域，向更多細分領域伸出觸角，乃是因為拉勾的快速崛起引爆了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者關于垂直招聘的想象力。在拉勾拿了B輪、C輪融資之后，很快冒出幾十個模仿拉勾的網(wǎng)站。就連拉勾的投資方貝塔斯曼在嘗到了甜頭之后，又投資了一家金融領域的“拉勾”。
即便在這一輪融資信息公布之后，許單單依然收到了很多創(chuàng)業(yè)者的微信：我做個物流、外貿行業(yè)的招聘網(wǎng)站有沒有前途?
然而，當年效仿拉勾做垂直招聘的創(chuàng)業(yè)公司全部折戟沉沙，一家都沒有闖出來。一開始許單單還以為這是拉勾團隊的執(zhí)行力無可復制，直到拉勾親自跨行業(yè)碰壁之后，才逐漸意識到拉勾只是一開始“走運”地選對了行業(yè)。
為什么只有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的垂直招聘有可能做起來?作為中國最有活力、結構最為扁平、創(chuàng)業(yè)公司和年輕人挑起大梁的新興行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的人才結構是金字塔形的，，拉勾只覆蓋塔基的部分，然而其他大多數(shù)行業(yè)都不是這樣的?！拔覀冇X得金融行業(yè)很好，但進去一看，做VC、基金的是極高端的。但銀行里面做柜員的、保險公司跑保險的又都是最底層的。它是一個兩頭大、中間小的啞鈴形，你顧得了大的，就顧不了小的，很多行業(yè)都是這樣?！痹S單單在復盤的時候才意識到“隔行如隔山”。
拉勾之所以能在壟斷了優(yōu)質大企業(yè)客戶的前程無憂、智聯(lián)招聘的眼皮底下成長起來，核心原因就是“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面小公司也是好公司”，最具吸引力的公司是融了A、B輪的創(chuàng)業(yè)公司，而在BAT工作了幾年的人也愿意加入創(chuàng)業(yè)公司。但除此以外，在其他幾乎每個行業(yè)，大公司就是最好的公司。而這些客戶早已被前程無憂、智聯(lián)招聘緊緊地攥在手心。
當然，許單單用兩年多時間才想清楚這些事情，直到C輪融資時拉勾還決定大干一場金融行業(yè)。直到 2015 年后，當眼看著新增客戶里面非互聯(lián)網(wǎng)公司的比例越來越高，許單單才悟出總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”的真正意涵。拉勾“強行”跨行業(yè)雖然失敗了，但“互聯(lián)網(wǎng)+”正在將越來越多其他行業(yè)的客戶帶給拉勾。如今，拉勾超過三分之一的付費客戶都是非互聯(lián)網(wǎng)公司。
商業(yè)化成功后，拉勾的天花板在哪里?
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
3243隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡與網(wǎng)絡之間所串連成的龐大網(wǎng)絡，這些網(wǎng)絡以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡。這種將計算機網(wǎng)絡互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡互聯(lián)”，在這基礎上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3050一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3026一. 知識付費的本質1.內容付費本質內容付費的本質，就是把內容識變成產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質內容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2787很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡徐國祥結合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務質量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
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