云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：238
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好壞，不在于其通過PPT營(yíng)造出來(lái)的想象，更在于是否能夠提供好的產(chǎn)品和辦事，在消費(fèi)者身上賺到錢。
誕生在上海的方糖小鎮(zhèn)，能在全國(guó)眾創(chuàng)空間一片雷聲大雨點(diǎn)小多補(bǔ)助不盈利的環(huán)境下，率先實(shí)現(xiàn)了全面盈利，與這片更務(wù)實(shí)的土壤息息相關(guān)。
目前全國(guó) 4000 多家眾創(chuàng)空間，從運(yùn)營(yíng)模式上，主要分成了四個(gè)流派：TO VC的規(guī)模化流派、TO 政府的雙創(chuàng)補(bǔ)助流派、TO 媒體的數(shù)據(jù)好看流派、TO 用戶口碑的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流派。方糖小鎮(zhèn)屬于后者，融資額不是最大，店面不是最多，但精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)。(歡迎自我想象前三者各自代表)
目前方糖小鎮(zhèn)在全國(guó)擁有 25 家門店，覆蓋上海、北京、成都，其中在上海擁有 22 家門店，平均出租率90%以上，大部分門店實(shí)現(xiàn)單店盈利。
創(chuàng)始人萬(wàn)里江認(rèn)為，今天方糖小鎮(zhèn)能盈利，一是戰(zhàn)略選擇到位，，在選址上基本沒走彎路，圍繞核心城市的核心地段;二產(chǎn)品上干凈利落，緊緊圍繞客戶需求，沒做那些花里胡哨但不賺錢的動(dòng)作;三密集布點(diǎn)優(yōu)化消費(fèi)者口碑，降低營(yíng)銷成本，提高出租率。
1、一流的選址能力
方糖小鎮(zhèn)的成真相對(duì)較低，關(guān)鍵在于一流的選址能力，其選址策略和快捷酒店一致，即在最繁華的地帶、最自制的樓層、以最低的成本、最舒適的裝修帶來(lái)最好的物理空間體驗(yàn)。
也就是說(shuō)，方糖小鎮(zhèn)的每一個(gè)辦公地址，都是在城市中心地帶，以非常自制的成本簽約(一般 10 年以上)，這樣首先從成本上降低，而且在租戶便捷性上取得必然的平衡。
2、圍繞核心需求打磨產(chǎn)品
方糖小鎮(zhèn)成立于 2015 年，兩年多的時(shí)間共打磨了 3 個(gè)版本，通過不停的調(diào)整模型、進(jìn)步和演化，在試錯(cuò)中發(fā)現(xiàn)了目前效果最優(yōu)的模型。如果將這個(gè)模型鋪開來(lái)，預(yù)計(jì)三年就能收回所有的投資。產(chǎn)品更迭過程如下：
1. 0 版本：實(shí)驗(yàn)型產(chǎn)品，三家門店試用;
2. 0 版本：不變版本，尺度化設(shè)計(jì)風(fēng)格， 14 家擺布門店試用;
3. 0 版本：最新版本，改進(jìn)功能區(qū)域劃分，提升20%的工位數(shù)容量。
目前單工位售價(jià)：1700- 1800 元/人/月
單工位人均面積： 5 平米
兩年多產(chǎn)品迭代的標(biāo)的目的主要為：從適合美國(guó)創(chuàng)業(yè)者的熱情曠達(dá) → 適合中國(guó)本土創(chuàng)業(yè)者的低調(diào)簡(jiǎn)潔;從絢麗多彩的視覺 → 以素色為主的視覺;從大而全的多功能區(qū) → 可模塊化的空間功能;從過度休閑功能 → 到實(shí)用辦公功能……
舉三個(gè)例子：① 裝修風(fēng)格偏素凈，過于熱鬧的顏色不適合辦公;② 在辦公區(qū)光線不充足的地方改造成適合休閑打坐的精神辟谷空間;③ 淘寶可搜索方糖小鎮(zhèn)同款氧氣包大樹 ，這里有打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、微波爐，所有公共的區(qū)域都集中在此。
3、低營(yíng)銷成本高出租率
方糖小鎮(zhèn)在全國(guó)有 25 家門店，其中 22 家布局在上海，而選擇在單個(gè)城市密集布點(diǎn)可以優(yōu)化消費(fèi)者口碑，借助方糖小鎮(zhèn)在創(chuàng)業(yè)者群體內(nèi)的影響力制造勢(shì)能，從而降低營(yíng)銷了成本，提高出租率，目前方糖小鎮(zhèn)各社區(qū)的平均出租率在90%。
萬(wàn)里江曾公開透露道，“方糖小鎮(zhèn)的出租率在行業(yè)里面算是最高的，其實(shí)我們也沒有什么神奇的措施，就是因?yàn)槲覀冊(cè)谏缛哼@里做了很多努力，差別的是別人都在‘果’上用力，而我們是在‘因’上著力，事半功倍?！?/p>
二
出租率、租售比、OCR
國(guó)內(nèi)主流的眾創(chuàng)空間，目前有三種營(yíng)收模式：1)房租;2)自營(yíng)或者第三方的創(chuàng)業(yè)辦事;3)房租換股權(quán)等金融業(yè)務(wù)。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3243隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3050一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3026一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2787很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2750國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2672一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2277一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2229春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2210這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2208有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺是做不起來(lái)，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2207淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2126線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20852017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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