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  1. 云裂變
  2. 營(yíng)銷
  3. 網(wǎng)絡(luò)推廣
  4. 云裂變?nèi)W(wǎng)營(yíng)銷如何進(jìn)行推廣?

云裂變?nèi)W(wǎng)營(yíng)銷如何進(jìn)行推廣?

作者: 日期:2022-01-14 人氣:565

 
  未來(lái)“渠道為王、決勝終端”的深度營(yíng)銷模式還要不要做?還要做,這是市場(chǎng)精耕的前提。但是,如何借助全網(wǎng)營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)等手段方法與直接消費(fèi)者的互動(dòng),這兩者結(jié)合起來(lái)是關(guān)鍵。前面已講過(guò)全渠道模式是從O2O轉(zhuǎn)向O+O。如何全渠道連接,如何從各渠道成員的信息孤島轉(zhuǎn)向一體化的信息平臺(tái),如何從廠商零和博弈轉(zhuǎn)向一體化的共贏,如何在渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的物流、服務(wù)和信息的整合,這個(gè)在功能性食品行業(yè)已經(jīng)做了很有益的嘗試,你們可以去搜一下洋河一號(hào),賣(mài)海之藍(lán)、天之藍(lán)的,他們做了O+O消費(fèi)者全界面的線上線下的聯(lián)動(dòng),這個(gè)案例就不花時(shí)間解釋了。
 
全網(wǎng)營(yíng)銷怎么做
 
  還有就是全渠道模式的興起與應(yīng)用,我正在準(zhǔn)備寫(xiě)一本專業(yè)的書(shū)來(lái)闡述,這里就簡(jiǎn)要舉例講一下,各直銷公司探索轉(zhuǎn)型為全渠道支持平臺(tái),轉(zhuǎn)型為全渠道公司。最近接了一個(gè)搞直銷的公司,他們講:以前抓的顧客都是小媳婦們,現(xiàn)在只能找廣場(chǎng)舞大媽了;以前開(kāi)一個(gè)會(huì)進(jìn)行會(huì)銷,來(lái)一幫人,現(xiàn)在呢,沒(méi)人來(lái),怎么辦?我說(shuō)要營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型,要把每一個(gè)直銷員變成網(wǎng)絡(luò)達(dá)人,要么就美食達(dá)人,要么就美容達(dá)人,要么就育兒達(dá)人,要么就娛樂(lè)達(dá)人,要么就減肥達(dá)人……你賣(mài)什么產(chǎn)品變什么達(dá)人,要不斷跟你的粉絲進(jìn)行互動(dòng),微商連接,移動(dòng)平臺(tái)支持運(yùn)營(yíng)。要讓每一個(gè)直銷員成為這種達(dá)人這種網(wǎng)紅。當(dāng)然,不可能每個(gè)人都這么厲害,怎么辦?有個(gè)平臺(tái)來(lái)支持他,有個(gè)內(nèi)容產(chǎn)生中心,那些人只是轉(zhuǎn)發(fā)而已;有個(gè)客戶關(guān)系管理中心;有數(shù)據(jù)營(yíng)銷的精準(zhǔn)導(dǎo)入,這樣就行了。所以安利現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)成基于客戶資源的平臺(tái)型的銷售全渠道。安利已經(jīng)不叫直銷公司了,也有電商,也有社區(qū)體驗(yàn)店,也有柜臺(tái)直銷,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也有,它是個(gè)全渠道覆蓋的公司了。連安利這樣的公司都碰到危機(jī),正在積極轉(zhuǎn)型,把全國(guó)幾十萬(wàn)的直銷員變成微商,同時(shí),要在中國(guó)開(kāi)1萬(wàn)個(gè)社區(qū)體驗(yàn)店。
 
  有店鋪營(yíng)銷,有體驗(yàn),賣(mài)個(gè)鍋,怎么賣(mài)?有一個(gè)網(wǎng)紅,做菜很好,邀20個(gè)媽媽來(lái),搞一個(gè)party,飯一做,好吃吧。為什么你們一煎魚(yú)全爛了,而我做的魚(yú)還好好的,因?yàn)殄伈灰粯印=衼?lái)20個(gè)媽媽轉(zhuǎn)化率能達(dá)到10個(gè),50%的轉(zhuǎn)化率,賣(mài)10個(gè)鍋。以前直銷模式的很難搞,現(xiàn)在一場(chǎng)活動(dòng)一個(gè)party就賣(mài)10個(gè)鍋。以這種方式來(lái)做的,“月月有主題,周周有活動(dòng)”的小而美互動(dòng)。社區(qū)店搞成一個(gè)活動(dòng)平臺(tái),滿足交易、社交、娛樂(lè)三大需求,構(gòu)建體驗(yàn)中心,所以你發(fā)現(xiàn)業(yè)態(tài)的變化也導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷的思考發(fā)生了根本性的調(diào)整。
 
  傳統(tǒng)企業(yè)也可以進(jìn)行線上線下渠道深度整合,轉(zhuǎn)向“O+O”,線上渠道做什么?主要是支付、大數(shù)據(jù)管理、推廣和信息服務(wù);線下實(shí)體渠道做什么?主要是實(shí)景體驗(yàn)、專業(yè)服務(wù)、情感互動(dòng)加即時(shí)交付,這樣兩者連接起來(lái),才是能整合成O+O的要點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)O+O做得比較成功的,北京有個(gè)企業(yè)叫曲美家具。
 
  云裂變全網(wǎng)營(yíng)銷為中小型企業(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷推廣服務(wù),讓你不再苦惱自己公司沒(méi)有推廣人員,找不到合適的推廣方式,云裂變?yōu)槟峁┤轿坏钠放菩麄髯屇髽I(yè)得到相當(dāng)大的曝光和宣傳。服務(wù)熱線:400-0688-321
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