據(jù)虎牙和斗魚公布的2021第一季度財(cái)報(bào)顯示，2022年第一季度虎牙總收入為26.05億元，同比增長(zhǎng)8%，而斗魚則在今年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.52億元，同比增加6.7%。

不論是斗魚還是虎牙，從2022年至今，不僅營(yíng)收增速顯著下滑，在股價(jià)上也一瀉千里。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2022年2月19至5月19日的三個(gè)月間，斗魚的股價(jià)累計(jì)跌下59.33%，虎牙的跌幅也高達(dá)55.19%。

而隨著直播進(jìn)入下半場(chǎng)，主播天價(jià)簽約費(fèi)時(shí)代已經(jīng)過去，開始進(jìn)入“主播帶貨”為主流的“后直播時(shí)代。隨著嗶哩嗶哩和快手等視頻平臺(tái)開始加碼直播領(lǐng)域，更不用說，反壟斷陰云還籠罩在斗魚和虎牙的上空，斗魚和虎牙這兩位老牌直播選手顯然已經(jīng)走到了抉擇路口。

那么，斗魚和虎牙在這三年中究竟存在著怎樣的發(fā)展，在“后直播時(shí)代”，斗魚與虎牙“輸”在了哪里？合并遙遙無期之后，斗虎將要走向何方？

且看本文詳解！

潮水之后：斗魚虎牙知天命？

時(shí)間回到2022年，騰訊大手筆投資了虎牙和斗魚，從而顛覆了整個(gè)直播領(lǐng)域的格局，斗魚和虎牙成功進(jìn)入直播領(lǐng)域第一梯隊(duì)，映客、花椒、一直播等逐漸被甩開，“千播大戰(zhàn)”自此結(jié)束。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，虎牙從創(chuàng)辦至今共計(jì)融資70億元，斗魚共計(jì)融資45億元，企鵝電競(jìng)和網(wǎng)易CC融資規(guī)模在20多億，其余直播選手總?cè)谫Y均不超過20億。

2022年一季度斗魚營(yíng)收同比增長(zhǎng)136%，而虎牙則實(shí)現(xiàn)了113%的增長(zhǎng)，這才兩年光景不到，斗魚和虎牙就紛紛下行。

2022年動(dòng)輒上千萬的“天價(jià)主播”已成過去式，如今的直播平臺(tái)應(yīng)該更有議價(jià)權(quán)一些，按理說能夠有更多的資金用于內(nèi)容的深耕，那為何會(huì)走下坡路呢？

利潤(rùn)增速看，2022年四季度至今，虎牙凈利潤(rùn)同比增速?gòu)?0.35%下降至8.36%，斗魚甚至轉(zhuǎn)盈為虧，凈利潤(rùn)增速?gòu)?59.54%下降至-123.81%。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示虎牙的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流從2022年的2.42億元提升至19.45億元，2020疫情期間，在宅經(jīng)濟(jì)全面開花的時(shí)期，虎牙的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金反而減少了，僅剩12.4億元。而斗魚則更為嚴(yán)重，2022年斗魚的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流為-7.14億元，2022年提升至8.13億元，在2022年縮減至6.67億元。

可以看到的是，斗魚和虎牙這兩個(gè)直播領(lǐng)域的頭部企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流均在上升后遭遇下滑，這也就表明直播業(yè)務(wù)已經(jīng)面臨著天花板風(fēng)險(xiǎn)。

二者背后的共同股東騰訊，顯然已經(jīng)察覺到了他們的問題，于是迫不及待的想要停止內(nèi)耗，促成合并，但無奈在合并的重要關(guān)頭，遭遇了反壟斷調(diào)查事件，合并事宜被無限期延后。

斗魚和虎牙自己也知道，可能合并還沒等來，自己已經(jīng)快沒了。

直播下半場(chǎng)：虎魚被圍剿

據(jù)斗魚和虎牙的財(cái)報(bào)顯示，二者的的營(yíng)收雖然分為直播、廣告和其他，但直播業(yè)務(wù)均占據(jù)二者總業(yè)務(wù)的90%以上。

對(duì)直播的過分依賴不僅限制住了斗魚和虎牙的發(fā)展，還給自己的多元化之路帶來了“阻撓”。

斗魚和虎牙高度垂直的業(yè)務(wù)，并且以興趣為導(dǎo)向，個(gè)人IP為支撐的的內(nèi)容池，雖然在主播和用戶之間有著較強(qiáng)的聯(lián)系，但很難培養(yǎng)潛在客戶。

而原本直播并不屬于主要業(yè)務(wù)的快手和嗶哩嗶哩，在內(nèi)容池逐漸飽和之時(shí)，依靠up主進(jìn)軍直播業(yè)務(wù)，是順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

而對(duì)斗魚和虎牙來說，有了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，意味著更高的獲客成本。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，斗魚2021第一季度的經(jīng)營(yíng)成本為18.92億元，同比上漲了5.58%，而斗魚的營(yíng)銷費(fèi)用在今年第一季度同比上漲了95.32%，值得注意的是，斗魚和虎牙的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用已經(jīng)連續(xù)八個(gè)季度增長(zhǎng)。

和外部壓力一同增加的還有帶寬成本以及電競(jìng)賽事的內(nèi)容成本，隨著電競(jìng)類目的不斷增加，相應(yīng)配套的賽事也在增加，游戲作為斗魚虎牙的基本直播領(lǐng)域，也不得不持續(xù)跟進(jìn)引入。

直播業(yè)務(wù)觸達(dá)天花板，付費(fèi)用戶被嗶哩嗶哩和快手分流，斗魚和虎牙的營(yíng)收出現(xiàn)下滑也是自然之理。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，斗魚的均MAU為1.92億，付費(fèi)用戶為700萬，付費(fèi)比例為3.6%，但去年同期斗魚的付費(fèi)比例為4.8%，下降幅度明顯，而虎牙也出現(xiàn)相似程度的下降。

很顯然，以快手為代表的短視頻平臺(tái)和以嗶哩嗶哩為代表的內(nèi)容社區(qū)的入場(chǎng)，在斗魚虎牙最為看中的電競(jìng)直播領(lǐng)域，嗶哩嗶哩也相繼跟進(jìn)，近似肉搏的競(jìng)爭(zhēng)，正使得斗魚虎牙等直播平臺(tái)提前碰到業(yè)務(wù)天花板。

斗魚虎牙還有機(jī)會(huì)嗎？

快手和和嗶哩嗶哩已經(jīng)攻進(jìn)了斗魚虎牙的腹地，那么斗魚和虎牙這些老直播選手們只能等死了嗎？

非也。

不論是快手還是嗶哩嗶哩，還是斗魚和虎牙，本質(zhì)上都是內(nèi)容平臺(tái)，而相互之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是內(nèi)容的爭(zhēng)奪。

斗魚和虎牙在主播以及扶持創(chuàng)作者上的力度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于快手和嗶哩嗶哩，與快手動(dòng)輒上千萬上億的流量扶持相比，斗魚和虎牙能給的資源也有些捉襟見肘，

另一方面，據(jù)《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)發(fā)展報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2022年網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到6.17億人，占中國(guó)網(wǎng)民整體的62.4%，而另一數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶已經(jīng)來到8.83億人，直播用戶的增長(zhǎng)空間已經(jīng)所剩無幾。

值得注意的是，電商直播在2022年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，達(dá)到3.88億人，不論是淘寶還是抖音還是快手，都在朝著直播電商發(fā)力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示淘寶直播在2022年實(shí)現(xiàn)GMV5000多億，快手的這一數(shù)據(jù)是3814億，而抖音則超4000億。

而電商直播注重個(gè)人IP和影響力和斗魚虎牙的特質(zhì)不謀而合，斗魚虎牙完全可以以電競(jìng)、游戲等垂類進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域。

然后再以垂類電商為支點(diǎn)，從而復(fù)制本垂類經(jīng)驗(yàn)進(jìn)軍母嬰、生活等相應(yīng)垂類，用以補(bǔ)齊直播業(yè)務(wù)中的電商業(yè)務(wù)短板。

如果聚焦于垂類電商，打造內(nèi)容與電商直播雙循環(huán)，或許能擁有與快手和嗶哩嗶哩一戰(zhàn)的能力。

只是，還有多少時(shí)間給斗魚和虎牙呢？

作者：黃二蛋

來源：黃二蛋