結合具體品牌營銷案例進行分析，然后就后疫情時代廣告主和企業(yè)營銷策略給出具體建議，最后列出中國新媒體平臺KOL紅人榜。希望能為相關企業(yè)提供參考意見。

1、疫情周期內營銷趨勢洞察

1、展示類廣告投放趨勢分析

趨勢1：IT、醫(yī)療投入猛增，軟件、網絡服務成為新支柱

疫情期間，展示類廣告市場的支柱行業(yè)由交通行業(yè)和化妝品護膚品行業(yè)轉變?yōu)镮T產品和網絡服務行業(yè)。IT產品類的廣告投入指數(shù)同比增長率高達163.9%，醫(yī)療服務和教育出國類也應疫情需求而加大廣告投放，投入指數(shù)同比增長率排進TOP3。從中行業(yè)數(shù)據(jù)看，軟件類、網絡服務類取代汽車和食品類成為展示類廣告的新支柱。另外，在疫情期間，藥品行業(yè)的投入指數(shù)同比增長率也高達70.8%。

趨勢2：頭部品牌的馬太效應，春節(jié)與疫情期間加大投入

在疫情引起經濟驟冷的形勢下，頭部品牌并未縮減展示類廣告的投入，反而加大對這種傳統(tǒng)廣告的投入，進一步拉開梯隊間差距。2022年的“春節(jié)檔+疫情周期”與2022年的“春節(jié)檔”相比，投入指數(shù)過億的企業(yè)從0個增加為4個，整個展示類廣告市場中80%的投入由頭部9.5%的品牌完成，強者越強的格局正在拉大。優(yōu)質的展示類廣告投放頻道和呈現(xiàn)方式可以在獲取消費者注意力的同時更增添品牌資產。

趨勢3：品牌內容的“正式宣講”，視頻貼片廣告價值穩(wěn)固

如果說內容營銷玩的是交心溝通的共鳴感，KOL營銷玩的是一呼百應的參與感，社群營銷玩的是野火蔓延的分享感，那么展示類廣告尤其是視頻貼片廣告玩的就是精心隆重的品牌感。視頻貼片廣告長期受到品牌主青睞，其大而沉浸的畫面、完整的廣告情節(jié)表達可被視作為品牌內容的“正式宣講”，融合視聽要素，推進營銷目標的逐層遞進，獲取消費者的深刻印象和品牌認知。

2022年Q1，在宏觀經濟遇冷的形勢下，視頻貼片廣告的整體指數(shù)同比去年不降反升，3月投入指數(shù)同比增長率更是高達26%，遠高于展示類廣告整體投放指數(shù)的同比增長率4.3%。

2、信息流廣告趨勢分析

趨勢4：信息流廣告躥升，疫情拐點后整體指數(shù)回升，頭部媒體反彈幅度高于行業(yè)整體

信息流廣告能根據(jù)用戶標簽畫像進行定向投放，形式上短小精悍，能夠降低用戶抵觸心理，因此近年來一直受到廣告主青睞。2022年Q1，信息流廣告在經受了經濟降溫帶來的打擊后強力反彈，3月的廣告投入指數(shù)高達56.64億，同比增長了18.8%。信息流廣告的頭部媒體在Q1的投入指數(shù)同比增長率反彈勢能更為強勁，投入指數(shù)TOP3媒體的同比增長率均在20%以上，環(huán)比增長率25%以上。

3、KOL營銷趨勢分析

趨勢5：KOL帶貨漸成大勢，但頂流主播KOL處于稀缺狀態(tài)

根據(jù)艾瑞新媒體市場監(jiān)測工具OneMedia的監(jiān)測數(shù)據(jù)，淘寶直播頭部KOL如李佳琦和薇婭從2022年9月-11月的三個月內猛增幅度約3倍，KOL直播帶貨成為熱潮。但是淘寶直播體系內KOL的流量結構來看，近半年以來的頂流KOL只有薇婭和李佳琦，2022年9月排在第3的雪梨目前粉絲數(shù)和李佳琦的活躍設備數(shù)差距懸殊。

經過6個月的發(fā)展后，從2022年3月的數(shù)據(jù)來看，排在第3的雪梨_Cherie與李佳琦的活躍設備J繼續(xù)拉大差距，目前相差約1.5千萬。這一方面意味著淘系生態(tài)中的主播發(fā)展天花板很高，發(fā)展?jié)摿o限；但另一方面也因為淘寶直播中頂流KOL的稀缺，整體呈現(xiàn)出僅有頭部但缺乏肩部和腰部的格局。

4、直播營銷趨勢分析

趨勢6：直播創(chuàng)造帶貨、種草、品牌、運營等差異化價值

在直播風口下越來越多的平臺推出了直播內容，直播是觸達用戶的內容呈現(xiàn)方式，在不同的平臺定位和內容的差異下，直播在直接帶貨、好物種草、品牌提升、粉絲運營等方面各有不同的價值。

2后疫情時代廣告營銷建議

1、藏器于身，移時而動

中小企業(yè)減少常規(guī)營銷，以疫情應對突出企業(yè)社會價值

疫情后更多的中小企業(yè)關心的都是生存問題，營銷費用可能首先會遭到斬首，但是營銷如同企業(yè)和消費者之間的橋梁，橋梁可以變狹窄但不可被砍斷，否則疫情過后企業(yè)可能要花費更大的成本去挽回消費者。

另外，企業(yè)做營銷并非是投廣告、做內容的狹隘范疇，只要能夠讓消費者感知到企業(yè)的產品價值和消費欲望的都是有效的營銷。企業(yè)在疫情期間做出的一系列措施都是企業(yè)能力、價值和社會責任感的對外展示，也是和消費者之間的有效溝通和說服。

2、陽在陰之內，不在陰之對

防疫常態(tài)下的應對，以口罩創(chuàng)意鏈接社會公益與品牌營銷

在新冠病毒全球大流行的形勢下，中國也將處于防疫常態(tài)中，口罩將會與每個人的生活相伴。品牌主可借勢營銷聯(lián)合口罩廠商為社會提供一些注入文化內涵的口罩商品，既能起到提升社會情緒氛圍的作用，也能提升品牌的正面形象輸出。

3、革故鼎新，勢如破竹

企業(yè)家KOL活躍在直播平臺，為品牌代言

KOL營銷全面爆發(fā)，消費者的力量、粉絲的力量決定了產品的第二層生命力。信息不對稱的環(huán)境中，買方和賣方之間的堅冰通過企業(yè)管理者和創(chuàng)始人的“現(xiàn)身說法式”溝通達成“人情交易”，獲取消費者的深刻印象，提升品牌的信賴感和用戶參與感，樹立更鮮明的品牌氣質。

3新媒體平臺KOL紅人榜

1、中國互聯(lián)網5月KOL榜單-游戲玩家TA

游戲玩家TA的廣告價值指指數(shù)TOP10抖音KOL

游戲玩家TA的廣告價值指指數(shù)TOP10快手KOL

2、中國互聯(lián)網5月KOL榜單-大學生TA

大學生TA的廣告價值指指數(shù)TOP10抖音KOL

大學生TA的廣告價值指指數(shù)TOP10快手KOL

3、中國互聯(lián)網5月KOL榜單-美妝護膚TA

美妝護膚TA的廣告價值指指數(shù)TOP10抖音KOL

美妝護膚TA的廣告價值指指數(shù)TOP10快手KOL

美妝護膚TA的廣告價值指指數(shù)TOP10小紅書KOL

以上為本次報告分析。

作者：艾瑞

來源：艾瑞咨詢