10月底，這個(gè)少女不太冷因?yàn)橥獬雎眯?，已?jīng)連續(xù)一周沒(méi)有出現(xiàn)在直播間，不過(guò)這并不影響她的許多粉絲們每天都進(jìn)直播室“溜達(dá)”一圈兒，順便問(wèn)一下“什么時(shí)候開(kāi)播??？”

11月6日晚上21:30，這個(gè)被粉絲稱(chēng)為阿冷的女主播，終于現(xiàn)身直播間。這一天是她24歲生日，直播間里粉絲們爭(zhēng)相贈(zèng)送各種生日禮物，并自發(fā)成立了阿冷家族。就連阿冷隨手寫(xiě)的一條陌陌動(dòng)態(tài)，也收獲了近6萬(wàn)閱讀和1800個(gè)評(píng)論。

阿冷是今年3月份入駐陌陌直播平臺(tái)上的女主播，短短8個(gè)月，她在陌陌直播上已經(jīng)擁有了28.3億星光值，成為目前在陌陌平臺(tái)擁有星光值最高的女主播，這些星光值換算成人民幣是2830萬(wàn)。

在直播行業(yè)，比較優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)與主播的分成一般是七三分，比如映客就是平臺(tái)68%主播32%，不過(guò)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)陌陌直播應(yīng)該是六四分成，即平臺(tái)六主播四。如果這一分成情況屬實(shí)，按照陌陌直播的四六分成，她用8個(gè)月時(shí)間已經(jīng)賺了1100多萬(wàn)人民幣。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的如此不景氣的今天，媒體大概又可以做個(gè)“制造業(yè)公司一年利潤(rùn)不如一個(gè)女主播半年打賞收入”這樣的標(biāo)題吸引眼球了。

短短八個(gè)月時(shí)間，阿冷在陌陌平臺(tái)靠直播賺取了2800余萬(wàn)元。

縱觀陌陌直播星光總榜前10名的主播，除了阿冷，第二名泡芙有11.5億星光值，第三名淺小淺有9.9億星光值，綜合算下來(lái)，前10名主播一共擁有100億星光值，折算成人民幣正好1個(gè)億。

也就是說(shuō)，這10名主播（8名女主播+2名男主播），在直播間里唱唱跳跳，外加說(shuō)說(shuō)段子陪粉絲聊天，在半年時(shí)間里給陌陌帶來(lái)了1個(gè)億的收入。

前天，陌陌發(fā)布了2022年三季報(bào)，陌陌營(yíng)收達(dá)1.57億美元，同比增長(zhǎng)319%；凈利潤(rùn)4950萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)1182%；而直播貢獻(xiàn)營(yíng)收1.086億美元，占總營(yíng)收70%?？吹接腥嗽谂笥讶镛D(zhuǎn)發(fā)了陌陌財(cái)報(bào)鏈接并評(píng)論：“這才是悶頭賺錢(qián)的公司。”

網(wǎng)絡(luò)直播無(wú)疑是今年最具吸引眼球的行業(yè)。在資本的推動(dòng)下，映客、花椒、斗魚(yú)、熊貓、一直播等一大批直播平臺(tái)迅速崛起，加上老牌的YY直播，整個(gè)直播市場(chǎng)熱鬧喧囂，大家一直在比拼著燒錢(qián)速度，似乎誰(shuí)都沒(méi)有提起過(guò)盈利這個(gè)問(wèn)題。近日，Quest Mobile 發(fā)布的2016 年直播App數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，從去年10月到今年5月，網(wǎng)絡(luò)直播 APPMAU（ 每月用戶活躍數(shù)）從5271萬(wàn)增長(zhǎng)到8585萬(wàn)，增長(zhǎng)了38.6%。目前直播平臺(tái)第一梯隊(duì)為映客、YY、斗魚(yú)、虎牙、熊貓，而第二梯隊(duì)為花椒、繁星、一直播、全民、陌陌等。

有意思的是，第一梯隊(duì)中的行業(yè)領(lǐng)頭羊映客在2022年交出的成績(jī)單是年收入3048萬(wàn)元，凈利潤(rùn)僅有167萬(wàn)。映客雖然沒(méi)有公布2022年的營(yíng)收業(yè)績(jī)，但是從它一直大手筆投入明星資源直播來(lái)說(shuō)，它應(yīng)該擁有一流的燒錢(qián)速度，預(yù)計(jì)2022年的盈利也不樂(lè)觀。而熊貓、斗魚(yú)、虎牙以及一直播都用天價(jià)簽約費(fèi)簽了一堆娛樂(lè)明星或者游戲明星，目測(cè)也難以在短時(shí)間內(nèi)做到迅速盈利。目前，直播平臺(tái)已經(jīng)被天然地認(rèn)為是大把燒錢(qián)才能燒出用戶和未來(lái)。

那從未被外界認(rèn)為是直播第一梯隊(duì)的陌陌，是如何實(shí)現(xiàn)“悶聲發(fā)大財(cái)”的？應(yīng)該說(shuō)，陌陌直播生于陌陌公司的“瓶頸期”。

在2022年的第一、二、三、四季度，陌陌的營(yíng)收分別是2630萬(wàn)美元、3070萬(wàn)美元、3750萬(wàn)美元、3950萬(wàn)美元，雖然每個(gè)季度營(yíng)收都有環(huán)比增長(zhǎng)，但是幅度不大，而會(huì)員訂閱營(yíng)收、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、游戲營(yíng)收三大業(yè)務(wù)是它的主要營(yíng)收來(lái)源。

就會(huì)員訂閱營(yíng)收這一單項(xiàng)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，2022年的營(yíng)業(yè)收入是1460萬(wàn)美元，比去年同比增長(zhǎng)23%，基本是見(jiàn)頂了。

此時(shí)，外界質(zhì)疑的聲音，大部分是陌陌的三大業(yè)務(wù)營(yíng)收已經(jīng)快遇到增長(zhǎng)天花板了，很難保持持續(xù)增長(zhǎng)。資本市場(chǎng)也“用腳投票”，今年2月12日陌陌股價(jià)跌至發(fā)行以來(lái)的最低點(diǎn)6.72美元，公司市值也跌至不足13億美元。

即使在3月15日陌陌發(fā)布了2022年財(cái)報(bào)，全年?duì)I收1.340億美元，凈利潤(rùn)1370萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)四個(gè)季度持續(xù)盈利，盡管公司創(chuàng)始人唐巖表示“陌陌已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度取得盈利，為此我們感到非常高興”，資本市場(chǎng)對(duì)此依舊反應(yīng)平平。

雖然陌陌在2022年連續(xù)四個(gè)季度取得盈利，但外界依然認(rèn)為營(yíng)收很容易遇到“天花板”

此刻的陌陌，急需找到一個(gè)新的盈利模式，打破外界以及資本市場(chǎng)所認(rèn)為的“天花板”。盡管可能在桀驁不羈的創(chuàng)始人唐巖看來(lái)，外界這些所謂“天花板”都是謬論。

其實(shí)，陌陌從2022年9月就在直播道路上嘗試了，推出了“陌陌現(xiàn)場(chǎng)”，這是一款有逼格很燒錢(qián)但是用戶卻不怎么買(mǎi)單的產(chǎn)品。

陌陌現(xiàn)場(chǎng)拉來(lái)《我是歌手》的音樂(lè)總監(jiān)梁翹柏助陣，定位為“不同于針對(duì)普通人的草根直播平臺(tái)”，簽約歌手均為職業(yè)歌手，采用直播演唱、粉絲發(fā)彈幕、贈(zèng)送虛擬禮物等形式，打造可互動(dòng)、強(qiáng)社交的“線上演唱會(huì)”。這樣的精品直播節(jié)目，每期從歌手到現(xiàn)場(chǎng)，自然投入不菲，比起所投入的費(fèi)用，粉絲打賞卻寥寥，自然是一款燒錢(qián)產(chǎn)品。

精品直播路線受挫之后，2022年12月，陌陌開(kāi)通紅人直播，有相對(duì)嚴(yán)格的審核機(jī)制，主播需要提交才藝視頻等相關(guān)資料才能通過(guò)審核；2022年4月，全面開(kāi)放全民直播，用戶只需要提交身份信息即可。在陌陌最新6.7版本的更新中，陌陌直播替代了原先底欄的“發(fā)現(xiàn)”按鈕。同時(shí)，陌陌還推出了獨(dú)立APP哈你直播。

陌陌直播終于迎來(lái)了大爆發(fā)。比起其他獨(dú)立做直播的平臺(tái)，陌陌只是在現(xiàn)有3億用戶插入“直播”功能，陌陌本身帶有的陌生人社交屬性，使它的用戶群體更愿意“秀自己”，分分鐘就把自己從用戶跨到主播行列。大多數(shù)用戶本來(lái)就是打發(fā)無(wú)聊時(shí)間才上陌陌，沒(méi)有直播的時(shí)代就去搜附近的人，有直播之后可以去圍觀主播。

于是，陌陌直播自帶“UGG”生產(chǎn)正循環(huán)，有的用戶成為主播，有的用戶成為粉絲，還有的用戶既是主播又是其他主播的粉絲。

直播中的搜附近，可以找到離自己最近的主播，喜歡了可以打賞甚至重重打賞到讓主播認(rèn)識(shí)你，完成一次陌生人社交。陌陌的強(qiáng)陌生社交屬性，以及本來(lái)較好的用戶質(zhì)量，與其他平臺(tái)相比，它的直播粉絲更愿意付費(fèi)。

像熊貓、斗魚(yú)、虎牙以及一直播、花椒等直播平臺(tái)，都用天價(jià)簽了許多大牌明星和游戲行業(yè)明星，比如業(yè)界盛傳王思聰?shù)男茇圱V投擲千萬(wàn)簽下Angelababy,連簽下游戲退役選手若風(fēng)也用了千萬(wàn)級(jí)別。而陌陌一直UGG方式“生產(chǎn)”主播，從不簽約任何主播，省下了一大筆簽約費(fèi)。

直播平臺(tái)的主要成本來(lái)自三塊，獲取用戶的營(yíng)銷(xiāo)成本，獲取內(nèi)容的主播成本，以及帶寬成本。顯然，在陌陌直播這里，前兩項(xiàng)成本幾乎可以忽略不計(jì)，只有帶寬這個(gè)硬成本了。

粉絲付費(fèi)熱情高，運(yùn)營(yíng)成本低的結(jié)果，帶來(lái)陌陌直播營(yíng)收和凈利潤(rùn)的大爆發(fā)。2022年第一、二、三季度的直播營(yíng)收分別是1560萬(wàn)美元、5790萬(wàn)美元、10860萬(wàn)美元，分別占總營(yíng)收的30.65%、58%、69.17%。這個(gè)數(shù)字出來(lái)，一下子震動(dòng)行業(yè)，原來(lái)陌陌才是直播行業(yè)的“收割機(jī)”。

但是，資本市場(chǎng)卻用了一種非常奇怪的方式回應(yīng)了陌陌的三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)發(fā)布后，陌陌股價(jià)在周二盤(pán)前一度大漲超過(guò)10%，然而在開(kāi)盤(pán)上漲約6%后，陌陌股價(jià)一路下滑近13%，收?qǐng)?bào)23.25美元，跌破其50日均線?；蛟S，這與直播收入成為陌陌財(cái)報(bào)里的唯一亮點(diǎn)有關(guān)。 ?（當(dāng)然，也不排除與陌陌的市盈率已經(jīng)高達(dá)166有關(guān)，這是一個(gè)接近市夢(mèng)率的數(shù)字。）

陌陌發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)當(dāng)天，股價(jià)一路下滑近13%，跌破其50日均線

財(cái)報(bào)顯示，第三季度，陌陌月活躍用戶為7740萬(wàn)，這個(gè)月活數(shù)量從兩年前幾乎就穩(wěn)定在這個(gè)量級(jí)，很難再突破。

第二大營(yíng)收業(yè)務(wù)則來(lái)自會(huì)員訂閱，收入為1810萬(wàn)美元，占比11.5%；第三大營(yíng)收源為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，收入為1770萬(wàn)美元，占比11.3%。會(huì)員訂閱和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)比起二季度的收入，幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。

而直播業(yè)務(wù)從第一季度1560萬(wàn)美元營(yíng)業(yè)收入，到第二季度暴增至5790萬(wàn)美元，再到第三季度增長(zhǎng)至10860萬(wàn)美元，占陌陌公司總營(yíng)收也分別是30.65%、58%、69.17%。連陌陌創(chuàng)始人唐巖也承認(rèn)，直播業(yè)務(wù)依然是陌陌收入和利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的最大引擎。

其實(shí)，陌陌直播以及其他直播平臺(tái)，或許現(xiàn)在是女主播們撐起了它們的市值。但就陌陌來(lái)說(shuō)，它的未來(lái)還是有很多故事可以講。

直播帶來(lái)不只是營(yíng)收暴增，而是視頻社交戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地。今年8月，陌陌升級(jí)到7.0版本，加入了時(shí)刻功能，允許用戶在動(dòng)態(tài)中發(fā)布10秒內(nèi)且閱后即焚的短視頻，最近7.1版本又升級(jí)了時(shí)刻加入了變臉。除了時(shí)刻和直播之外，陌陌動(dòng)態(tài)中也支持短視頻。當(dāng)然，這些新功能用戶是否買(mǎi)賬，還需要時(shí)間繼續(xù)檢驗(yàn)。

或許對(duì)陌陌來(lái)說(shuō)，最想為用戶打造的是視頻+興趣+LBS+社交的“四位一體”體驗(yàn)，而不是直播，直播只是其視頻戰(zhàn)略的一部分。

陌陌創(chuàng)始人唐巖在三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議里也印證了這一點(diǎn)。他說(shuō)，我們?cè)谥辈I(yè)務(wù)上取得的成功使我們有機(jī)會(huì)在視頻、社交和泛娛樂(lè)行業(yè)進(jìn)行更深入的探索，通過(guò)將視頻元素深入整合到陌陌的主要社交場(chǎng)景中，并為用戶提供更多的娛樂(lè)內(nèi)容。他將陌陌設(shè)定的長(zhǎng)期愿景是“在中國(guó)泛社交和泛娛樂(lè)行業(yè)扮演一個(gè)非常重要的角色”。

另外，不能否認(rèn)，擁有3億用戶的陌陌，已經(jīng)是一個(gè)天然的用戶流量入口?，F(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)用戶的爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，即用戶時(shí)間的爭(zhēng)奪。而陌陌利用自身的流量入口，除了落地視頻社交，或許移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也是它的一個(gè)重要未來(lái)。要知道，所有社交產(chǎn)品一直竭盡想學(xué)習(xí)的對(duì)象Facebook，目前它的90%收入就來(lái)自移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

而對(duì)于陌陌來(lái)說(shuō)，始于社交，火于直播，那鼎盛于哪兒呢？亦或是已到鼎盛？現(xiàn)在，這個(gè)外界無(wú)法解讀，只有陌陌在未來(lái)才能給出答案。