在眾多的移動(dòng)直播平臺(tái)中，映客絕對(duì)是一匹黑馬，在短短6個(gè)月時(shí)間內(nèi)，就成了“直播之王”，下載量超1億，日活超過(guò)1000萬(wàn)，多次在App?store免費(fèi)榜沖至榜首！

?劉濤、蔣欣直播開(kāi)場(chǎng)5分鐘使服務(wù)器癱瘓，現(xiàn)場(chǎng)表演”放屁”引70萬(wàn)粉絲圍觀！

?“BIGBANG映客直播”權(quán)志龍、勝利等現(xiàn)場(chǎng)電話互動(dòng)，超過(guò)600萬(wàn)女粉絲落淚！

?“奇葩說(shuō)天團(tuán)”首場(chǎng)直播秀，90分鐘內(nèi)總?cè)藬?shù)到達(dá)661萬(wàn)，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄！

高圓圓、汪涵、徐崢等大腕明星都入駐映客開(kāi)始直播。

▲《歡樂(lè)頌》熱播之際劉濤，蔣欣，王凱

映客直播致網(wǎng)絡(luò)癱瘓

映客目前在國(guó)內(nèi)手機(jī)視頻社交領(lǐng)域排名第一，中國(guó)前十大社交網(wǎng)絡(luò)之一。

據(jù)投資人表示（朱嘯虎），天使輪投入映客，300萬(wàn)占到15%。現(xiàn)估值已接近30億人民幣，半年間估值提升了100倍以上！

2022年10月左右，當(dāng)其他競(jìng)品融資只有一兩百萬(wàn)人民幣的時(shí)候，映客拿到了1000萬(wàn)的A輪融資，第二個(gè)月又立刻融到了A+輪8000萬(wàn)。

映客高調(diào)霸占著輿論風(fēng)口，成為了炙手可熱的直播軟件。但背后團(tuán)隊(duì)卻極其低調(diào)神秘，資料甚至無(wú)從搜索，百度百科都沒(méi)有，創(chuàng)始人有著什么樣的背景，他為何很少在媒體上發(fā)聲？

CEO奉佑生，神秘與低調(diào)

從底層公務(wù)員到今年最牛CEO

在氣氛浮躁的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈中，類似“最屌90后，哈佛天才，美女創(chuàng)業(yè)者，休學(xué)創(chuàng)業(yè)，賣身創(chuàng)業(yè)”這種標(biāo)簽隨處可見(jiàn)。

但CEO奉佑生卻顯得穩(wěn)健而踏實(shí)，他是中國(guó)最早的程序員，畢業(yè)后當(dāng)過(guò)基層公務(wù)員，在連鎖賣場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)ERP，后在A8音樂(lè)12年，創(chuàng)辦“開(kāi)心聽(tīng)”和“多米音樂(lè)”，最終成就“映客”。

▲毅然辭職湖南老家公務(wù)員

沉浸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)約20年

奉佑生在1979年出生，他是國(guó)內(nèi)最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的程序員，那個(gè)時(shí)候windows95都還沒(méi)出，但因?yàn)榕d趣使然，有機(jī)會(huì)就扎進(jìn)學(xué)校機(jī)房自學(xué)編程。

?1997年畢業(yè)后，出人意料的是，奉佑生回湖南老家（永州）當(dāng)了3年基層公務(wù)員，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這并非自己所追求的生活，毅然離開(kāi)。

?2000年前往廣州，為大地通訊連鎖賣場(chǎng)開(kāi)發(fā)ERP系統(tǒng)。

?2004年又輾轉(zhuǎn)到了A8音樂(lè)，先后做出“開(kāi)心聽(tīng)”和“多米音樂(lè)”APP。

?2022年奉佑生意識(shí)到直播行業(yè)潛力巨大（手機(jī)視頻直播鼻祖 Meerkat 網(wǎng)絡(luò)爆紅），內(nèi)部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦音頻直播平臺(tái)蜜“l(fā)ive”（第一家打造留學(xué)生直播交友的APP），大約有一百萬(wàn)的用戶數(shù)。

?2022年脫離多米，5月創(chuàng)辦“映客”，定位是偏時(shí)尚類的生活直播，國(guó)內(nèi)已形成“百花齊放”的格局。奉佑生的預(yù)言則是，從圖片進(jìn)化到視頻社交，“視頻直播”極有可能開(kāi)啟新一輪社交狂歡。

▲知乎上只關(guān)注了四個(gè)話題，技術(shù)極客

微博上5年只發(fā)過(guò)2頁(yè)，惜字如金

當(dāng)談到為什么創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)“人總要敢于挑戰(zhàn)未知，我做了十多年音樂(lè)軟件，也沒(méi)有等來(lái)真正的付費(fèi)音樂(lè)時(shí)代，是時(shí)候換個(gè)方向了。”

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多

雷軍，王思聰，周鴻祎都干不過(guò)它

移動(dòng)直播這個(gè)浪潮中，比起花椒，美拍，映客顯然要更特立獨(dú)行，90后的標(biāo)簽，加上清新的界面，以及年輕的女主播，很快就籠絡(luò)起一大批年輕人，在移動(dòng)直播中非常有代表性。但競(jìng)爭(zhēng)的火藥味也異常濃厚：

▲“京城第一美女”之稱的高圓圓在映客

跟網(wǎng)友大聊時(shí)尚，爆料中學(xué)外號(hào)

?王思聰選擇到熊貓TV首秀；

?范冰冰在美拍上直播了巴黎時(shí)裝周；

?周鴻祎為花椒賣命轉(zhuǎn)發(fā)微博，半年里發(fā)布了50多條和40多條朋友圈；

?雷軍干脆就把小米無(wú)人機(jī)的發(fā)布會(huì)，搬到了包括小米直播在內(nèi)的27個(gè)平臺(tái)上。

▲2022年9月王思聰宣布成立熊貓 TV

以游戲直播為核心

國(guó)內(nèi)的手機(jī)直播，

初始都是抄襲美國(guó)的 meerkat，行業(yè)鼻祖！

該產(chǎn)品定位是：社交分享直播，通過(guò)直播分享你的生活見(jiàn)聞。

人群細(xì)分為：科技愛(ài)好者。

映客一開(kāi)始，也是嗅到手機(jī)直播的風(fēng)口。但沒(méi)有想清楚怎么去本土化？，所以剛開(kāi)始就拿著meerkat進(jìn)行模仿。

但 meerkat的定位在國(guó)外也遭受質(zhì)疑，來(lái)中國(guó)更會(huì)面臨嚴(yán)重的水土不服。所以剛開(kāi)始國(guó)內(nèi)公司以meerkat作對(duì)標(biāo)，以致于映客、花椒在產(chǎn)品定位上半死不活。

直到去年17 APP（臺(tái)灣）的出現(xiàn)，讓整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

17把“手機(jī)直播社交分享”做成了“秀場(chǎng)直播”，顏值較高的美女帥哥有了參與動(dòng)力，平臺(tái)開(kāi)始有了持續(xù)直播的內(nèi)容產(chǎn)出，大量用戶涌入，標(biāo)志著正循環(huán)開(kāi)始！

從此國(guó)內(nèi)的公司，找到了明確的方向，就是17APP！

映客是怎么變成“直播之王”的？

1：17被強(qiáng)制下架，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)紅利

17APP在剛上線的兩個(gè)月就像被打了雞血！

相繼在臺(tái)灣、香港、新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、美國(guó)的蘋果App Store排行榜登上榜首，并在2022年9月25日沖到中國(guó)免費(fèi)榜第一。

隨后王思聰在自己1600萬(wàn)粉絲的微博上，置頂了一條寫有“17 APP”界面圖片。這條微博讓全中國(guó)的90后都沸騰了，對(duì)這個(gè)陌生的軟件充滿了好奇，馬上刷爆了朋友圈！讓17的知名度迅速在大陸傳播開(kāi)來(lái)！

▲黃立成創(chuàng)立的17 APP成為行業(yè)老大

弟弟是臺(tái)灣知名歌手黃立行

2022年9月，在王思聰替17站臺(tái)3天后，劇情迅速逆轉(zhuǎn)！被蘋果方面強(qiáng)制性下架。

隨著用戶越來(lái)越多，有不少人在17直播色情不雅內(nèi)容以吸引關(guān)注。陸續(xù)發(fā)生有用戶在直播自慰、吸毒、性行為、女童洗澡的畫面，這些內(nèi)容曾引起臺(tái)灣整個(gè)社會(huì)輿論對(duì)17的批評(píng)。

被下架后，大家都熟悉了“視頻直播”這個(gè)概念，用戶也想找個(gè)產(chǎn)品做替代。國(guó)內(nèi)直播業(yè)迎來(lái)了巨大紅利！映客等公司迅速占領(lǐng)了風(fēng)口。

2：傳統(tǒng)PC對(duì)手反應(yīng)太慢

讓映客乘機(jī)“上位”

還有一個(gè)重要因素，傳統(tǒng)PC直播（YY娛樂(lè)、6間房、9158）的移動(dòng)化動(dòng)作太慢了，沒(méi)有迅速轉(zhuǎn)型成功，給映客留下了很大機(jī)會(huì)，

傳統(tǒng)直播，他們的優(yōu)勢(shì)和用戶群都是在 PC 上，但始終忘不掉既有優(yōu)勢(shì)，丟不掉原有包袱，導(dǎo)致在移動(dòng)端做了很多嘗試，卻轉(zhuǎn)型緩慢。

其次“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)，讓主播進(jìn)一步平民化，誰(shuí)都可以做主播。越來(lái)越多的年輕人愿意在網(wǎng)絡(luò)上火起來(lái)！中國(guó)大經(jīng)濟(jì)形態(tài)背景下助長(zhǎng)了映客。

3：半年時(shí)間三輪融資，足夠有錢

兇猛的推廣方式

此時(shí)的映客手里有足夠資本的錢，打贏這場(chǎng)勝仗！

?2022年11月，獲得賽富亞洲基金，金沙江創(chuàng)投等…1000萬(wàn)人民幣A輪投資！

?2022年12月，獲得昆侖萬(wàn)維領(lǐng)投的8000萬(wàn)人民幣A+輪投資！

此時(shí)，同行融資規(guī)模只有區(qū)區(qū)的一兩百萬(wàn)！

“兇猛的推廣”也是映客成為行業(yè)第一的重要因素…

4：極致產(chǎn)品體驗(yàn)，高顏值+高格調(diào)

就像是一劑興奮劑

映客直播在成立之初就穩(wěn)穩(wěn)抓住了90后、00后這些年輕人的社交需求，這種新形式的分享方式在當(dāng)時(shí)死氣沉沉的互聯(lián)網(wǎng)社交形式當(dāng)中，就像是一劑興奮劑！

核心在于：高質(zhì)量的直播內(nèi)容（高顏值+高格調(diào)）

我們來(lái)看段400字映客女主播的日常（知乎）：

▲（灰色框框可以上下滑動(dòng)）

映客的產(chǎn)品觀就是“簡(jiǎn)單極致”，沒(méi)做太多復(fù)雜功能。這點(diǎn)和微信有著異曲同工之處“極簡(jiǎn)方能不被超越”。

比起關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做：

奉佑生他表示更關(guān)注“用戶的需求”，每天都在琢磨怎么把最簡(jiǎn)單的功能做到極致。因此，主播和用戶對(duì)于映客的第一印象也多是簡(jiǎn)單、干凈。

▲微信之父張小龍主講《微信背后的產(chǎn)品觀》

要點(diǎn)“極簡(jiǎn)方能不被超越”

5：充分利用人性的弱點(diǎn)

性沖動(dòng)和偷窺欲

直播的火爆涉及到人性的兩種心理需求：

一種是窺視它人的私生活（不管是明星還是常人），第二又希望自己成為公眾目光的焦點(diǎn)。

例如在日常中“搭訕美女”是多數(shù)人不敢做的，但有了網(wǎng)絡(luò)的保護(hù)，大家膽量都大了起來(lái)。總有些人是寂寞，空虛，無(wú)聊的，想去窺視別人的生活?，F(xiàn)代年輕人喜歡些新鮮刺激，絕大數(shù)男性都喜歡看性感美女，熱辣歌舞，而不關(guān)心你背后的內(nèi)涵和故事，享受單純視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)享受！

映客APP就是打中了人性中最渴望的部分！

商業(yè)模式初步靠“觀眾打賞”抽成

視頻電商才是大機(jī)會(huì)

映客的盈利方式比較清晰，“觀眾打賞”平臺(tái)和主播對(duì)收入進(jìn)行分成，做活動(dòng)的時(shí)候，主播和平臺(tái)的分成最高可達(dá)7:3，平時(shí)約為5:5。

普通用戶：消除無(wú)聊時(shí)間，與高顏值主播無(wú)壓力地勾搭調(diào)戲，獲得一般節(jié)目沒(méi)有的現(xiàn)場(chǎng)參與感。

高額付費(fèi)用戶：享受在一堆同性中被主播重點(diǎn)青睞關(guān)照的快感，在“碾壓屌絲” 的快意中找到自己的威風(fēng)和存在感。

▲例：98元人民幣可以購(gòu)買686鉆石

選擇購(gòu)買禮物“打賞”給女主播

不過(guò)談及商業(yè)變現(xiàn)，奉佑生表示“觀眾打賞”只是最初級(jí)的變現(xiàn)，可能只占到這個(gè)市場(chǎng)商業(yè)盈利的1%：

“數(shù)據(jù)告訴我們，通過(guò)直播平臺(tái)，很多主播甚至把50%的用戶導(dǎo)入到微信、微博，甚至其他渠道，直播+社交模式“

而視頻電商是巨大的變現(xiàn)方向，類似于“賣家秀”。比“電視購(gòu)物”更有互動(dòng)性，比傳統(tǒng)電商平臺(tái)更形象立體。

“直播”顛覆電視是必然的！

《魯豫有約》進(jìn)行了有效驗(yàn)證

奉佑生認(rèn)為：直播顛覆電視是一個(gè)板上釘釘?shù)内厔?shì)。

再過(guò)兩到三年，直播就會(huì)跟視頻網(wǎng)站融合在一起開(kāi)戰(zhàn)。直播是種載體，綜藝、新聞等即可通過(guò)手機(jī)直播實(shí)現(xiàn)，只是時(shí)間問(wèn)題。

5月27日“魯豫直播亞洲首富王健林的一天”，《魯豫有約》節(jié)目采用了熊貓TV直播方式，對(duì)王健林進(jìn)行了兩天的跟拍計(jì)劃，通過(guò)手機(jī)視頻直播王健林一天的工作生活。

在下午的直播開(kāi)始后，直播間里逐漸涌入了大量“來(lái)看看我岳父”和“校長(zhǎng)他爸”的用戶，最高峰時(shí)期同時(shí)觀看人數(shù)超過(guò)了30萬(wàn)，服務(wù)器受到巨大壓力！

▲魯豫作為傳統(tǒng)電視人首次嘗試視頻直播

首發(fā)在熊貓TV上

▲王健林四人在私人飛機(jī)上玩起了斗地主

大眾對(duì)此充滿了好奇和彈幕

“直播之王”背后的巨大隱患

違規(guī)刷榜和不雅事件

但映客以黑馬身份出道以來(lái)，爭(zhēng)議也從未停息，經(jīng)歷了三次下架風(fēng)波。

?2022年1月20號(hào)左右，映客在Apple?store首次遭下架，據(jù)稱因“涉黃”。

?2月3日再次下架。把一款“映客馬甲”搬上AppStore，迅速再次沖擊榜首。

?2月23日再次遭到AppStore第三次下架。更名“映克”后也難逃命運(yùn)，據(jù)說(shuō)本次下架原因除了“涉黃”，還有互聯(lián)網(wǎng)圈心照不宣的“刷榜”。

▲映客重新上架后，馬甲改名為“映克”

一月之內(nèi)三次下架，有著共同的特點(diǎn)：恢復(fù)上架后總能迅速達(dá)到榜單前幾名。外界對(duì)此普遍質(zhì)疑。

奉佑生曾對(duì)此表示“其實(shí)沒(méi)有必要去回應(yīng)外界的猜測(cè)和爭(zhēng)議，做好自己的產(chǎn)品讓用戶喜歡就夠了?！?/p>

另外“不雅事件”也是對(duì)于平臺(tái)的毀滅性打擊之一。

?王思聰投資的17 APP因此慘遭下架。

?斗魚(yú)、虎牙、熊貓、龍珠等直播APP，被央視點(diǎn)名批評(píng)！

2022年4月27日，“杜蕾斯百人試套活動(dòng)”，在多家平臺(tái)進(jìn)行直播。全網(wǎng)超500萬(wàn)播放引起全民輿論熱潮。

直播平臺(tái)嚴(yán)打“色情擦邊球”，但杜蕾斯卻仍然以“軟色情”進(jìn)行暗示。

▲杜蕾斯“百人試套”直播，色情噱頭的營(yíng)銷

全程3小時(shí)，床上聊天，然后抱在一起冥想做X

▲觀眾對(duì)于這種軟色情戲弄

也是非常憤怒的

奉佑生之后表示映客絕對(duì)不會(huì)允許這種事情（此節(jié)目）發(fā)生在自家平臺(tái)。花椒的周鴻祎，也表示了氣憤：

“手機(jī)直播剛剛起步，要成為網(wǎng)絡(luò)新的表達(dá)方式，杜蕾斯就策劃這種軟色情的低俗炒作，會(huì)讓社會(huì)輿論怎么看待直播，弄不好要死在襁褓之中”。

戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛打響

騰訊等巨頭虎視眈眈

就現(xiàn)在來(lái)看，映客是在移動(dòng)浪潮中的“直播之王”。但隨著騰訊，微博，陌陌，YY，等巨頭的進(jìn)入，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛打響。

在移動(dòng)的紅利期，在資本的催生下，國(guó)內(nèi)200家直播平臺(tái)，是否會(huì)像6年前的“團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)”一樣，最終只有美團(tuán)、大眾，而強(qiáng)者幸存。

▲直播行業(yè)風(fēng)口，進(jìn)入百播大戰(zhàn)時(shí)代

烽煙四起