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作者： 日期：2016-04-10 人氣：606752
經(jīng)常會有朋友問我：你說那些淘寶和天貓的商家經(jīng)常會拿部分商品做九塊九包郵的低價促銷活動，他們到底賺不賺錢的呀？我們平時去寄個快遞都要10元8元了，那他們商品本身的價格呢，他們這樣做不會虧本嗎?如果能賺錢他們是怎么賺的呢？而且不少網(wǎng)購的朋友都擔心他們是騙人的。
關于這個問題，我的回答是：一，他們是賺錢的；二，他們不是騙人的。
怎么會這樣說呢？且聽我慢慢為大家揭秘吧。
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首先，我以一個女士蕾絲內(nèi)褲為例說明吧。如圖：
有一個天貓商家上架了一條女生內(nèi)褲，標題起為【包郵 透視性感 全透明蕾絲 無痕大碼褲頭 中腰三角女士內(nèi)褲 名庫】，標價為9.4元，一看標題就知道他們是包郵的商品了，其他的關鍵詞就不說了（我們這里不說SEO相關的問題）。九塊多的商品一件的月銷量就高達77302+件。
現(xiàn)在我們來解析他們是如何操作賺錢的。我們姑且算這條女褲的銷售價格為5元吧（這應該是廠家或者是一級代理商銷售的，要不價格不會那么低），快遞費也姑且算5元（我們個人平時寄快遞要10元8元的，如果是公司跟快遞公司合作可以拿優(yōu)惠價的，甚至可以包月——就是比如給快遞公司1萬元，我這個月無論多少、所有的快遞全部都包給他們了——如果是量大的公司包月很劃算的），不算人工和其他開支，一條就要10元了，這樣一算，好像是虧錢了。其實不然，為什么這樣說？因為大家看到的只是表面的東西，如果一個人只買一條那估計得虧了，但是很多人并不是單單買一條的呀，很多人看到便宜的東西就會買2條或者更多，反正都要穿嘛，而且以防過了這次或者就沒那么便宜的了，甚至一些客人還會順帶買些該店鋪內(nèi)的其他的商品呢。所以說他們的貨單價很低，但是客單價很高，綜合起來就賺錢了。這就是賺錢的基點了。
順便說一下什么是貨單價？什么是客單價？貨單價就是一件貨物商品的本身價格（如說的這條內(nèi)褲的單價9.4元）；客單價就是一個客人所成交的價格（比如一個美女一次買了3條這款內(nèi)褲共花費差不多30元）。部分商家可能前期不賺錢，但是他們這活動吸引了不少人，從而提高了他們的知名度或者拉動店鋪內(nèi)其他商品的銷量，后續(xù)也是能賺到不少的呀！
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我們再來看一款標題叫【2015夏男士t恤男短袖打底衫男裝修身上衣服純白純色緊身圓領半袖】的男生T恤吧，9.8元全國包郵，還可以用淘金幣代部分金錢呢。成交量也是非常的驚人的，高達12506+件。如圖：
或許有人會問，說了那么久了都是叫我們自己去看他們的銷售情況，那到底你韋慶東有沒有自己買過九塊九包郵的商品??？在這里，我跟大家說，我買過！而且不止一次哦！我買過一個9.9元包郵的和一個1.9包郵的。上圖來說明吧。
由圖可見，我買的是【包郵250ml魅潔羽絨服清洗劑干洗劑干洗液清潔劑清洗液】，是9.9全國包郵的。上圖看我的購買記錄吧。我當時是在過年前后的天貓年貨節(jié)那時候買的，是8.9元全國包郵的呢。
另外，還有一次購買更加低價的商品，是最近買的，才1.9元就全國包郵了，叫【紅米note手機套水鉆紅米note手機殼硅膠后蓋增強版4G保護套女潮】，他還可以用集分寶代付的呢，也就是說我沒花一分錢就買到了那個手機外殼套了。看圖我的購買記錄：
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看到這里，我相信大家都驚呆了吧， 也都明白了吧——原來那些淘寶天貓的商品是這樣去做九塊九全國包郵促銷活動的！原來他們都是可以賺錢的！原來九塊九包郵的賺錢方法是這樣的！
哈哈，既然大家都明白了，那么如果你是一個消費者，就可以放心的去購買九塊九甚至更低價的商品了，這樣可以為你節(jié)省很多錢的哦，而且不用擔心會受騙上當！那么如果你是一個淘寶或者天貓的商家，如果你有資源，那么你也可以去搞一搞九塊九包郵的促銷活動，從而大賺一筆了！
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