我會按照爆品三個階段（選產(chǎn)品，造爆品，推爆品）進行分析，同時也會把各個環(huán)節(jié)大家關心的問題列出來，這樣，大家不僅可以看到理論，還可以看到實際的操作。

001

選對產(chǎn)品，是造爆品的第一步。

生產(chǎn)企業(yè)在選產(chǎn)品時，通常會基于企業(yè)本身的定位，以及未來對企業(yè)的規(guī)劃進行選品。

但品牌商或是供應鏈在選品時，就會更加靈活，常見的選品思路是市場什么火就去跟進選什么。

這樣做的好處是：產(chǎn)品不需要經(jīng)過市場教育，如果市場跟進及時，就會獲得一大波客戶。

如，11月的深圳第12屆社群團購大會上，有幾個公司都推出棗加核桃的產(chǎn)品，并且都輕松在1個月時間做到了10萬+的銷量。

但在選品這塊，勇哥的思路是：把其他渠道銷量大的產(chǎn)品，到社群團購市場再做一次。

勇哥觀察到2022年市場最火的品類是減肥產(chǎn)品，在公司內(nèi)部我們還分析過，為什么今年減肥市場這么火？

疫情期間很多人因為不動長胖了；

疫情后所有人都更加關注健康了；

減肥是女人一輩子的事業(yè)；

而與此同時，社群團購渠道的減肥品類并不多，所以有機會。

然而，如果單純拿一個市場正在做的減肥產(chǎn)品，到社群團購來做，可能又會面臨一種情況：因為人們購物不只社群團購這一個渠道，如果用一個其他渠道也有的產(chǎn)品或品牌，也會競爭，有沒有可能重新找一個差異化的產(chǎn)品呢？

剛好，大閩生總過來，聊到他們的最近新發(fā)的產(chǎn)品，勇哥非常感興趣，一個餐后脫油的產(chǎn)品就定出來了。

說到選產(chǎn)品時，勇哥有幾句話非常關鍵：

1.選產(chǎn)品的本質是選企業(yè)，盡量跟你能合作的最有實力的生產(chǎn)企業(yè)合作。

這一舉動有兩個目的：當產(chǎn)品是新的，品牌是新的時，唯一讓大家可能熟悉或信任的就是生產(chǎn)企業(yè)，如果你找的生產(chǎn)企業(yè)非常有實力，對平臺方而言就會有第一道信任；而更更重要的是，生產(chǎn)企業(yè)有實力將會形成第一道壁壘，加大跟風者的難度，從而為你贏得更長的銷售周期。

全球知名的食品生產(chǎn)企業(yè)：大閩國際。很多知名的全球性品牌都是他們的合作伙伴以及在他們工廠生產(chǎn)。從而可以肯定，他們的質量是有保障的！

并且也去工廠參觀過二次，了解企業(yè)的發(fā)展史及工廠生產(chǎn)環(huán)境，可以確定在生產(chǎn)上沒有問題！

關于企業(yè)的態(tài)度，大閩是個踏實的企業(yè)，跟沸點已經(jīng)接觸了三年時間，可見他們有足夠的耐心和態(tài)度，沉得住并且有決定進行新零售賽道。

2.爆品是選出來的，也是造出來的。如果選擇不對，努力就白廢。

如果你想做的這個產(chǎn)品，在其他渠道銷售不錯，那么這個產(chǎn)品在社群團購就有做爆的可能；如果在線下，電商，直播等渠道這個產(chǎn)品都沒有賣火過，你想要社群團購把這個產(chǎn)品賣火，難度可能會很大，除非你有造爆品成功的經(jīng)驗，否則建議你，選已經(jīng)爆過的產(chǎn)品，再在社群團購重做一次。

爆過的閣，再爆一次的可能性更大。

如果造爆品在100分的努力，選品要花60分的努力。如果在選品階段省了力，在造品和推品上就要花更大的力氣。

3.幾個不做。

有好產(chǎn)品，沒有合適的生產(chǎn)企業(yè)，不做；

有好的生產(chǎn)企業(yè)，沒有好產(chǎn)品，也不做；

品質是基礎，好的生產(chǎn)企業(yè)，才能保證好的產(chǎn)品；好的產(chǎn)品，才能引起復購和裂變。

在新渠道，單獨憑推是很難做起一個爆品的，產(chǎn)品的品質是基礎，而好的生產(chǎn)企業(yè)是品質的基礎。

綜合上述，選產(chǎn)品的關鍵是：選生產(chǎn)企業(yè)，選其他渠道賣得好的產(chǎn)品。

002

造爆品是賣爆品的關鍵。

造爆品有7個關鍵步驟：找空缺；取名字；爭第一；找理由；建信任；立內(nèi)容；做布局。

找空缺：暨差異化定位。減肥類是大熱門，但是餐后減肥（保持好身材）的產(chǎn)品還是空白，所以脫油瓶專注大餐后脫油，立即有效，剛需又沒有競爭對手。

餐前、餐后一支喝脫油瓶，保持好身材！

取名字，包裝：

取名的關鍵點是，好聽，好記，好傳，與產(chǎn)品功效有關聯(lián)。

這塊，勇哥找到了福建知名的營銷策劃機構：恩加

恩加立足泉州服務整個福建，從業(yè)十多年，服務數(shù)千家品牌，是個專業(yè)的全案機構，特別是2022年打造了多個網(wǎng)紅爆品。

在恩加的幫助下，

名字：脫油瓶，好記，跟產(chǎn)品有關聯(lián)，并且非常容易觸發(fā)情緒共鳴。

形象：大褲子、小腰身，瘦身成功，將消費者的理想狀態(tài)直接呈現(xiàn)在產(chǎn)品包裝盒上，從而觸發(fā)靜默購物。

包裝：使用、攜帶方便；撕開即飲，口感好；

傳播：餐前一支脫油瓶，保持好身材；（怕長肉，喝脫油瓶）

這個環(huán)節(jié)非常重要。

因為消費者在買產(chǎn)品前，首先看到的是你的包裝與宣傳資料；如果你的包裝與宣傳資料不好，很可能你再好的產(chǎn)品也到不了消費者的手上。

所以，我們常說，在社群團購賣的就是宣傳圖片。

在這里想送給大家一句話：千萬別在產(chǎn)品命名及包裝上省錢，好的策劃公司會讓你百倍千倍的把策劃費用賺回來，而差的策劃公司會把你在命名與包裝上省下來的錢百倍或是千倍的花在營銷費用上。

關于包裝還有一個非常重要的點：怎樣的包裝規(guī)格，以及如何定價。

不同類別的產(chǎn)品有細微差別，但一定不是價格越低賣得越好，而是要讓消費者覺得性價比高，并且能夠滿足社群團購平臺運營的產(chǎn)品，才會是平臺愛選的產(chǎn)品。

爭第一；

產(chǎn)品命名與包裝設計出來后，就是占位了，搶占細分領域的第一。

第3期《脫口秀大會》上有個脫口秀演員說：只要定位足夠精準，每個人都可以是第一。

這句話非常對。

如果你沒有優(yōu)勢，那就是你的范圍定得太大了，想要把你的優(yōu)秀突出，很重要的一點就是細分市場，直到你能夠成為這個細分市場的第一。

成為第一，才有可能被人記住。

因為，人們只能記住的是第一名。

第一是實力的保證，第一是信心的保證，第一也是銷量的保證。

找理由；

成交就是找理由。

所以，跟平臺合作時，找到一個平臺跟你合作的理由；平臺今天跟你合作的理由。

在找理由時，脫油瓶是這樣做的。

春節(jié)，離不開各種吃吃喝喝；如何在春節(jié)大吃大喝后能夠快速減肥？

所以，脫油瓶就抓住這個時間點與消費者的痛點，以及差異化定位的痛點，吸引了平臺的注意。

于是很多平臺陸續(xù)開團，并且量也在逐漸上升。

所以，在推品時一定要注意，你賣的是市場的需求，而不是你賣的是你的產(chǎn)品。

需求是市場原本就有的，你的產(chǎn)品因為滿足了市場需求，就會有銷量。

但，如果你賣的是你的產(chǎn)品，就需要做市場教育，產(chǎn)品的銷售周期自然會長。

建信任；

信任這件事，兩個關鍵點：圈內(nèi)常出現(xiàn)，會借力。

圈內(nèi)活動常出現(xiàn)，熟悉=信任

多見面，就會有更多的信任可以傳遞到平臺那，而平臺那因為多角度聽到你的信息后，也會逐漸信任你。從而主動跟你要產(chǎn)品。

很多參加沸點天下活動的供貨商，其實產(chǎn)品也沒有多少特色，但因為平臺信任他，而合作了200左右平臺。

所以你會看到很多供貨商都是只要有時間就會來參加沸點天下的活動，因為參加越多，收獲越大啊。

關于借力，如果生產(chǎn)有實力，就借生產(chǎn)企業(yè)的力；如果其他平臺反饋好，就借其他平臺的力；如果某位行業(yè)名人用了你的產(chǎn)品，反饋不錯，你就借這個名人的力；借圈內(nèi)好友的力等。

不斷借力，直到平臺也信任你。

有個平臺沒有嗖供貨商打招呼讓他備貨就上架產(chǎn)品了，導致那場活動供貨商所有的貨全都是發(fā)的順豐。

表面上，這個供貨商是虧了。

但是最終的結果是，平臺把這件事情在圈內(nèi)宣傳，更多平臺覺得這個供貨商靠譜，于是上架了這個產(chǎn)品；而供貨商在跟平臺合作時，也把這件事情當成服務案例講了，于是平臺對供貨商的信任也增加了，也影響了很多平臺合作。

其實，你做的每件事情，都可能會有二次或是多次傳播的點，把這些事情宣傳透，也是一種借力。

立內(nèi)容；做布局；

如果你是平臺，你在合作一個新品牌會做什么？如果你是消費者，購買一個新產(chǎn)品，你會做什么？

是不是會百度一下，或是在微信里搜索一下，這個產(chǎn)品的信息？

而把消費者或是潛在客戶會搜索的信息，提前準備出來，這個事情，就叫做布局。

搜索出來的信息，全是正面，合作的概率就會提升一倍。

如何做布局？有2個關鍵點：準備怎樣的內(nèi)容，以及到哪里做布局。

準備怎樣的內(nèi)容？

大家可以在百度或是微信搜索里搜一下，脫油瓶準備了哪些內(nèi)容。

通常是客戶會搜索什么，就準備什么。

而在哪里做布局，百度系和騰訊系都要做。

以上是造爆品。

造爆品這個動作核心就是在塑造產(chǎn)品價值，提升信任，為后面的推品動作做準備。

003

推爆品，不斷迭代直到拿到結果。

常常有人說：我也找到了平臺負責人，也推了品，可平臺就是不開團，產(chǎn)品就是賣不動，怎么辦？

推爆品，無非幾個關鍵點：找到對的人，給平臺有吸引力的素材，促成更多平臺合作，以及合作的平臺更好的賣爆產(chǎn)品。

找到對的人：到資源聚集的地方去找人。

有吸引力的素材：素材是改出來的，不是一次就能夠做出來的；針對不同的時間，不同的客戶，有不同的素材；跟平臺談產(chǎn)品上架時，與產(chǎn)品銷售時，給的素材不同。

更多合作：就需要制造勢能，吸引更多平臺關注；同時也要借力，吸引更多平臺主動合作；

說回脫油瓶這個產(chǎn)品，

第一版筆記是工廠方做的，以他們專業(yè)角度，介紹產(chǎn)品有多好，用專業(yè)術語做了個介紹+產(chǎn)品效果圖包裝盒

平臺看完就蒙了，這怎么上架？

最終原來一幫意向平臺，都放棄上架！

最后在多次亮相后，很多平臺都覺得產(chǎn)品好，最終，有個有電商策劃能力的平臺，愿意先接手上架。

他們拿到產(chǎn)品及相關資料，回去后，全面的進行了產(chǎn)品的策劃，制作了一個電商產(chǎn)品頁。上架到各個電商平臺，用了二個月時間，達到了三萬盒，萬單的銷量！

而在這個電商平臺賣爆了后，反過來又被社群團購平臺看到，又來合作這個產(chǎn)品，于是這個產(chǎn)品現(xiàn)在在社群團購平臺也開始爆起來。

多次迭代產(chǎn)品筆記！

將產(chǎn)品，分為，

1、推品筆記：介紹企業(yè)的實力，產(chǎn)品引用場景

給平臺選擇的理由

2、產(chǎn)品上架筆記

讓他們可以輕松拿來就用

3、產(chǎn)品圖片、視頻素材

讓平臺在群里和朋友圈宣發(fā)用

4、產(chǎn)品專業(yè)介紹

產(chǎn)品成份與作用

5、產(chǎn)品的價格

供貨價、開團價；發(fā)貨價格和區(qū)域

在推品時，各平臺，都會關注銷量問題

所以，第一階段，先找到愿意配合的平臺，深度合作，讓他們先幫助將產(chǎn)品量做出來，作為樣版，然后拿給更多平臺看結果

然后，找關系好的，讓他們一一上架幫銷售，同時聽取反饋，繼續(xù)優(yōu)化！

當一批平臺上架后，各平臺會相互關注，往下推品就會變得簡單

看到這里，可能會有供貨商說：有沒有更加簡單的辦法？

有。

跟沸點天下戰(zhàn)略合作。

首先，沸點天下成功舉辦了12屆社群團購大會，有豐富的行業(yè)平臺與供應鏈資源。

其次，沸點天下已經(jīng)積累了爆品方法論，和服務商資源，你可以借沸點的資源，與方法來推爆你的產(chǎn)品。

更更重要的是，沸點天下還有推廣與布局能夠，在不同階段，采用不同的策略推品。

如果你覺得你的產(chǎn)品有打爆的基礎，如果你也有信心將產(chǎn)品打爆，可以跟沸點天下工作人員咨詢【爆品戰(zhàn)略合作】，參與2021單品過億計劃。