云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-11-21 人氣：362
今天我想跟大家聊聊課程中一個真實的案例，客戶說：我是生產(chǎn)企業(yè)，我們給全國知道的互聯(lián)網(wǎng)品牌代工，為了跟平臺合作，產(chǎn)品已經(jīng)降到成本價了，我敢確定全國沒有第二家企業(yè)可以報出比我們更低的價格，可是我去談平臺時，他們還說我的產(chǎn)品貴？再降我就要虧本了！我想問問，我到底要降到什么價格，平臺才會進(jìn)貨？
這個客戶代表了很多供貨商的真實狀態(tài)。
覺得社群團(tuán)購不錯，想要進(jìn)入社群團(tuán)購賽道。
看到了平臺的開團(tuán)價，第一反應(yīng)是：我的生產(chǎn)企業(yè)，我給到平臺方的價格可以更低。
于是，就做好包裝，選好品，放棄了利潤就為拓展渠道，可是在參加平臺選品對接會后居然被平臺拒絕了，理由是:價格太高。
供貨商就郁悶了:為什么我明明產(chǎn)品價格已經(jīng)很低了，平臺還說我的產(chǎn)品貴了？
來，我們一起分析一下，為什么平臺覺得貴？
因為平臺從企業(yè)提供的賣價倒推，留出團(tuán)長利潤，平臺運(yùn)營費(fèi)用，發(fā)現(xiàn)實際供貨商是高于他的成本，當(dāng)然覺得貴。
所以，有沒有發(fā)現(xiàn)：當(dāng)平臺在說貴時，在說什么？
你沒有給他留足運(yùn)營費(fèi)用。
所以，在此妮妮勸各位供貨商朋友：如果你拿著產(chǎn)品想要做社群團(tuán)購，千萬不要盲目開始，先來了解渠道，再來選品定價，這樣你選出的產(chǎn)品，定出的價格，以及在運(yùn)營過程中的推廣手段，都會更適合行業(yè)。11月25-26號，深圳第12屆社群團(tuán)購大會，1天學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗復(fù)制成功經(jīng)驗；1天對接社群團(tuán)購平臺，你可以帶著產(chǎn)品做推薦，拓展市場。
另外，妮妮還提醒各位供貨商朋友：平臺感知的價格，不是絕對的價格，
而是
1.到終端時，你的價格和同品牌其他平臺環(huán)比如何？
2.到終端，你的價格跟同品類環(huán)比又如何？
如果以上兩者都有，可做個對比讓對方快速感知。
3.你的產(chǎn)品供價與賣價之間的利潤空間如何？
請注意:人們對價格的感知，有產(chǎn)品價格，賣點(diǎn)價格，和品牌價值。
千萬不要放棄賣點(diǎn)和品牌價值只談價格，否則最終的結(jié)果是搞死了自己，產(chǎn)品也賣不動。
如果你已經(jīng)出現(xiàn)了這個問題，怎么破？
我是妮妮，沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁，社群團(tuán)購爆品營的創(chuàng)始人，如果你遇到上述問題，可以把你的情況私我，可以給你一些建議。
11月25-26號，深圳第12屆社群團(tuán)購大會，10+位大咖在現(xiàn)場讓你復(fù)制成功經(jīng)驗；與1000+社群團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者同行，實現(xiàn)超級增長！
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