作者： 日期：2020-10-19 人氣：560
很多人問社群團購在賣什么？對此，沸點天下執(zhí)行總裁妮妮做了圖表進行講解。社群團購平臺參與身份有：消費者，團長，合作伙伴和創(chuàng)始人。與傳統(tǒng)渠道，所有人賣的是同一款產品，而社群團購，不同的人群購買的產品實際是不同的。
消費者在社群團購買的是什么？
產品和關系。
社群團購通常是把你不知道的好產品推薦到你的面前。
這里有幾個關鍵詞：你不知道的，好產品，推薦。
當下人們逛街，常常不知道自己買什么，于是經常出現(xiàn)你買什么，我就買什么的現(xiàn)象。
印象很深刻的是2022年春節(jié)期間，九江有幾個人坐船過江買零食被警察拍個，網友紛紛留言：把購物清單分享一下。
為什么要購物清單？
因為大家都不知道要買什么。別人買什么，從這個清單里再找要想買的東西。
傳統(tǒng)的電商是搜索制：你想買什么，就去搜什么。
可是，很多人根本就不知道自己想要什么。
于是給社群團購平臺機會了，平臺選擇好產品，寫好推薦語，大家一起發(fā)圈或是在群里推薦，或是針對性的推薦，告訴消費者什么產品好，于是就有了購買。
這個購買是基于產品的，同時也是基于關系的：對你認可，對產品認可，于是就有了購買。
團長買什么？
利潤空間。
團長看中的是利潤空間，每一單有多少利潤，于是開始推薦產品。
自己買，省錢；推薦他人，賺錢。
是很多平臺常用的廣告語，在社群團購平臺，這個延用了，并且用得更到極致。通常算法簡單，基本賣了多少單，賺了多少錢，每天晚上看后天就知道了。
而平臺針對團長的業(yè)績再來考核，你達到了怎樣的單量，就給怎樣的評極。與傳統(tǒng)線下的級別非常相似。
合伙人買什么？
創(chuàng)業(yè)機會。
更高一級的團長，希望的不僅是賺到錢，還希望擁有事業(yè)。
所以，針對合伙人，賣的是創(chuàng)業(yè)機會。
那，如何賣產品&關系，如何賣利潤空間，如何賣創(chuàng)業(yè)機會呢？
這里就涉及到運營、品牌以及傳播。
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