云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2020-09-11 人氣：424
其實(shí)這類客戶有另外一個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)你給他更多時(shí)間，比如面談的時(shí)候，他們的成交力很強(qiáng)。我就常常遇到這樣的人，單獨(dú)看產(chǎn)品筆記，看不出產(chǎn)品怎么厲害；可是一面談，瞬間覺(jué)得這個(gè)公司好牛??！
那，問(wèn)題出在哪，又該如何解決？
并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)跟勇哥面談，正好上周有個(gè)客戶也遇到這個(gè)問(wèn)題，聽了勇哥建議回去就跟幾個(gè)平臺(tái)達(dá)成了合作。
那，勇哥給他的建議是什么呢？
勇哥說(shuō)：社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)真的很好合作，只要他們能感受到你的產(chǎn)品好，是他們需要的；對(duì)你個(gè)人以及你企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生信任，都會(huì)合作的。
那，勇哥說(shuō)的這個(gè)很簡(jiǎn)單，怎么拆解到可執(zhí)行呢？
我整理了一下，就是以下3點(diǎn)：產(chǎn)品做減法，專業(yè)；筆記做加法，理由；時(shí)間做乘法，堅(jiān)持。
001 產(chǎn)品做減法，專業(yè)。
我相信，很多人都有很多資源，可以一次帶很多品來(lái)參加活動(dòng)。
很多人內(nèi)心里也會(huì)有這樣的一句話：一個(gè)品參會(huì)也是參會(huì)，二個(gè)品參會(huì)也是參會(huì)，倒不如能夠帶上的就都帶上。
所以，往往給平臺(tái)推品時(shí)，一次推5，6，7，8款。
平臺(tái)采購(gòu)第一反應(yīng)：這么多品，我選哪個(gè)呢？產(chǎn)品不是一個(gè)品類，這個(gè)人做得不專業(yè)啊…
所以，品多反而是一個(gè)減分項(xiàng)。
在給平臺(tái)推品前，甚至是在參加【社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)】前，要問(wèn)自己的第1個(gè)問(wèn)題是：如果我只能帶一個(gè)品參加，我?guī)囊粋€(gè)？
選出你最有優(yōu)勢(shì)，成交概率最高的這個(gè)品。
一次把一個(gè)品講透，相信我，反而合作的概率會(huì)更高。
你可能會(huì)說(shuō)：我工廠有很多品，什么時(shí)間再推其他品呢？
建立合作之后，平臺(tái)對(duì)你的印象也好了，再排期可以推第2個(gè)，或第3個(gè)品。
這時(shí)，可以跟時(shí)間或節(jié)日關(guān)聯(lián)，跟季節(jié)關(guān)聯(lián)，或是跟平臺(tái)最近的活動(dòng)關(guān)聯(lián)，這樣的成交可能性會(huì)更大。
產(chǎn)品做減法，顯得你專業(yè)！
002 筆記做加法，理由
最近我看過(guò)很多供貨商的產(chǎn)品筆記，什么都講了，可就是看完不知道這個(gè)產(chǎn)品我為什么要買。
這時(shí)，有兩句話，一定要給到大家。
1個(gè)是微折購(gòu)創(chuàng)始人王桂蘭王總在新零售春晚圓桌論壇說(shuō)的：1句話，把你的產(chǎn)品說(shuō)清楚。
因?yàn)槟憧赡芸梢杂脦拙渖踔潦菐资湓挘涯愕漠a(chǎn)品跟創(chuàng)始人，或采購(gòu)說(shuō)清楚。而賣貨的人是團(tuán)長(zhǎng)啊，如何讓她們也知道產(chǎn)品好？
你就需要總結(jié)1句話，把你的產(chǎn)品說(shuō)清楚。
王桂蘭還說(shuō)：聽完這句話我也想買這個(gè)產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品我肯定會(huì)選。
第2句話是勇哥說(shuō)的。
勇哥說(shuō)：給成交一個(gè)理由。直接告訴平臺(tái)創(chuàng)始人和采購(gòu)，他為什么要選你的這個(gè)產(chǎn)品？
今天有個(gè)客戶來(lái)訪，我給的建議是：帶個(gè)助理在身邊，記下你說(shuō)的話，然后找兩個(gè)人試試，1個(gè)是顧客，你想想，跟她說(shuō)什么，她會(huì)購(gòu)買。1個(gè)是采購(gòu)方，如果她在你對(duì)方，你會(huì)跟她怎么介紹你的產(chǎn)品？
你再把你說(shuō)的話總結(jié)出來(lái)，找到最關(guān)鍵的那個(gè)點(diǎn)，很可能是勇哥要的那個(gè)成交理由，也可能是王桂蘭王總要的那個(gè)關(guān)鍵的1句話。
筆記做加法，還可以加什么？
場(chǎng)景帶入。
目標(biāo)客戶是誰(shuí)？一般在什么樣的場(chǎng)景用這個(gè)產(chǎn)品？
你都可以在筆記中，用照片或是視頻的形式展示出來(lái)。
【關(guān)于供貨商如何展示企業(yè)和產(chǎn)品？】我將會(huì)在922第10屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)上做一個(gè)專題的分享，主題是《如何提升供貨商的表達(dá)力》，關(guān)于朋友圈圖片新聞演講產(chǎn)品筆記，這5個(gè)場(chǎng)景的表達(dá)力如何提升，我都會(huì)講到。有理論，有實(shí)操案例，還直接給公式，首次在行業(yè)公開，一定要來(lái)學(xué)。
003 時(shí)間做乘法，堅(jiān)持。
每個(gè)平臺(tái)創(chuàng)始人都很忙，會(huì)有很多供貨商找她，平臺(tái)內(nèi)部也會(huì)有很多事情。
難免會(huì)忘記你這有事還沒(méi)有回復(fù)，或是忘記了你給她之前推過(guò)什么產(chǎn)品。
所以，時(shí)常提醒她們，關(guān)注你的品很重要。
所以跟社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)始人或是采購(gòu)打交道，堅(jiān)持很重要。
有人不僅私下給平臺(tái)推品，還會(huì)常常在微信群里冒泡；
有人說(shuō)那些平臺(tái)多見(jiàn)我?guī)状?，自然就?duì)我熟了，人熟了，產(chǎn)品合作的概率也會(huì)更高。
所以，堅(jiān)持出現(xiàn)很重要，微信里，群里，還有線下。
對(duì)了，922廈門，第10屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，行業(yè)頭部平臺(tái)都來(lái)，你來(lái)嗎？
知道了社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的聯(lián)系方式，是合作的第一步，再在內(nèi)容，時(shí)間和理由上做加分，相信我，合作是遲早的事。
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