云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-08-27 人氣：527
前幾天，就有一個用戶非常多，也非常有實力的公司起盤了社群團購平臺做得不好，于是就到沸點天下來取經(jīng)。
客戶：我們用戶挺多的，今年不是疫情嗎，就想著自己上一個平臺，給更多用戶賣更多產(chǎn)品。公司定了一個目標，今年要上10000個品，目前已經(jīng)上了2000個了。因為我們客戶都是高端用戶，所以我們選的都是有品質(zhì)的產(chǎn)品，通常在500以上；但是運營了2個月發(fā)現(xiàn)根本就沒啥銷量。我們就在想，是社群團購不好做，還是我們做錯了？
客戶介紹完后，妮妮指出客戶家平臺的3個問題：
1.關于產(chǎn)品：用電商思維在做社群團購。
電商的產(chǎn)品是搜索制，我想要什么產(chǎn)品，去搜索就好了?，F(xiàn)在淘寶京東已經(jīng)做得很成熟了，你再去做一個新的電商平臺，競爭壓力挺大的。
社群團購是在用爆品思維在推薦產(chǎn)品。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，人們很多時候根本就不需要自己要什么產(chǎn)品，直到有人給我推薦，說這個產(chǎn)品適合我的時候。
社群團購的本質(zhì)是推薦制的，把消費者不知道的好產(chǎn)品推薦給他。
而爆品思維推薦產(chǎn)品，就是社群團購平臺運營人員，每天給用戶推薦幾款產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都準備好素材，場景，并做好朋友圈，微信群的內(nèi)容與節(jié)奏運營。團長們只要去復制與成交就好了。
2.關于價格：社群團購的選品價格通常在1個紅包價格以內(nèi)。
因為200塊錢是一個微信紅包的金額上限，也是一個人不經(jīng)考慮愿意嘗試的金額。
如果產(chǎn)品金額高于這個，消費者就會慎重考慮，所以決策周期就會變慢。
最好的辦法是，到真正做社群團購的人群里去看，他們平常開團什么產(chǎn)品，價格如何。9月22號舉辦的第10屆社群團購大會暨第3屆新渠道大會，就會聚集很多行業(yè)人士，到這里交流，相信你會對行業(yè)選品價格會有更多了解。
3.關于用戶：把每個人都當成渠道，而不要只當成一個用戶。
傳統(tǒng)渠道的人進入到新渠道，常常會犯的一個錯誤是，把用戶當用戶而不是把用戶當渠道。如何把用戶當成渠道？最關鍵的一點就是要有【傳播思維】。
要想清楚，對方為什么要傳播，我們又該做些什么去制造傳播。
有人說：想要用戶去傳播，最重要的是做好利益的分配。
其實這個也不完全對。
因為，如果只注重利益分配，最終的結(jié)果是會導致更多人因為利而走。但是，如果用傳播思維，是分享一下，順便把錢給賺了，操作起來更簡單，并且也會制造和吸引更多傳播。
那，具體怎樣操作？有哪些注意事項？
922廈門第10屆社群團購大會，我們將安排半天時間，專門講如何從0到1起盤，如何從1到100增盤，如何從100做到無窮大。
沸點天下執(zhí)行總裁妮妮朋友圈里分享了這樣一段話：
一客戶（很厲害那種，用戶量過億級）
一下午問了18個問題，然后密密麻麻本上寫了很多。
所以，
1.厲害的人，都是準備好了再開始？
2.厲害的人都是把自己當小白，帶敬畏的心開心？
3.厲害的人都關注并準備進入社群團購&新渠道賽道，所以就個賽道就要開始了？
當下，社群團購正在興起，這個賽道還充滿了機會。
只要你有資源，有想法，都可以來試試。
畢竟，商業(yè)的本質(zhì)是交易，無論哪個時代都離不開交易。如果你手上聚集了一批能夠銷售產(chǎn)品的人，無論市場商業(yè)模式如何變化，你都是有機會的。
922廈門第10屆社群團購大會暨第3屆新渠道大會，想要起盤進入社群團購的人，一定要看看，這里有資源，有方法，有圈子，學習別人的經(jīng)驗=復制成功。
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