云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2019-07-02 人氣：580
聽過一句這樣的話：“一棵大樹，如果沒有根，那它就只是一堆樹枝而已?！边@就跟我們知識體系一樣，沒有基礎(chǔ)，那學再多的技巧都只是知識的堆疊而已，根本沒辦法繼續(xù)擴展自己的知識體系。因此，在已有大多數(shù)人介紹文案寫作技巧的情況下，我決定要跟大家重點介紹文案的基礎(chǔ)寫法。
一、文案的寫作思路
不管是寫短文案還是長文案，寫好文案都要遵循這樣的“套路”。
1. 提取產(chǎn)品賣點
如何分析賣點?
(1)記住一個公式+一個表格：“產(chǎn)品賣點=產(chǎn)品特點+提供的價值”：
(2)羅列出產(chǎn)品的所有特點：
(3)將產(chǎn)品特點翻譯成通俗易懂的“人話”：
填完這個表格之后，你就提取出了產(chǎn)品的全部賣點。
2. 篩選產(chǎn)品賣點
現(xiàn)在你的產(chǎn)品有很多賣點，但是你不可能全部都寫上去，所以你必須篩選出最吸引你目標人群的產(chǎn)品賣點。
因為涉及到目標人群需求的分析，所以這里簡單介紹一個快速獲取目標人群需求的方法。
在淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、百度指數(shù)、艾瑞指數(shù)、清博大數(shù)據(jù)等等輸入產(chǎn)品類別，從展示結(jié)果就可以看出大家對產(chǎn)品的關(guān)注點是什么，從而總結(jié)出目標人群的主要需求。(此處展示的關(guān)注點有時效性)
回到正題，篩選賣點要注意兩個原則：
這個賣點能否滿足目標人群的需求——能滿足需求就是好賣點，能滿足主要需求更是好賣點。這個賣點會不會與競品雷同——與競品不雷同的就是好賣點。
根據(jù)兩個原則篩選出的賣點，你就可以把它作為寫文案的關(guān)鍵點了。
3. 選擇說服邏輯
說服邏輯，其實就是我待會要跟大家介紹的5個基礎(chǔ)寫法，那么在這里先不做解釋，大家可以往下繼續(xù)看。
4. 結(jié)合場景完成寫作
當你提取了產(chǎn)品賣點，也選好了下筆的寫作邏輯后，此時你需要再考慮寫作內(nèi)容風格的問題。
不同場景有不同的寫作風格。
比如說，同是支付寶的渠道，一個是微博，另一個官網(wǎng)，兩者的文案、排版風格也是截然不同的。
所以，在決定下筆寫作的時候，一定要結(jié)合你所處的場景去輸出對應風格的內(nèi)容。
以上就是文案的寫作思路。
二、短文案的5個基礎(chǔ)寫法
重點來了，一旦你學會這5個基礎(chǔ)寫法，你再看別人的文章標題時，就會恍然大悟“原來他是用了這個套路”!
優(yōu)惠好處+催促行動
人都是愛貪小便宜的，假如你的產(chǎn)品有優(yōu)惠、打折、降價、領(lǐng)券、紅包等等，那就直接在標題上表現(xiàn)出來，再加上時間緊迫感和創(chuàng)造人氣爆款，這樣的標題怎么可能不打動人!
痛點場景+合理解決
假如你的產(chǎn)品能夠很好的解決某類人的痛點，那么你就很適合使用這個方法。
假設(shè)場景+嚴重后果
人是很怕遭遇不幸的，所以假如你間接告訴用戶，不用你的產(chǎn)品會出現(xiàn)各種各樣可怕的后果，那他一定會去用的。
像以下這樣的標題，你肯定很想點進去看吧~
顛覆認知+提出疑問
人呢，總是喜歡一些有趣的現(xiàn)象或能夠顛覆當前認知的東西，所以可以利用人天然的好奇心，讓好奇心驅(qū)使用戶去查看你的文章。
提出現(xiàn)象+話說一半
當有人跟你說了一句“我想跟你說個某某的八卦……算了，還是不說了”，估計你都要氣死了對吧，恨不得拿刀威脅他趕緊說完。
那么這個寫法就是利用人這樣的心理，促使用戶點開看文章。
要注意的事，寫短文案的時候，千萬不要脫離你提取的關(guān)鍵點，一定要結(jié)合關(guān)鍵點去套用這幾個基礎(chǔ)寫法，這樣才能寫出一個好的短文案。
最后，再送給大家一個自檢表格，大家寫完文案后，可以通過這個表格去檢查自己的文案是否寫到位。
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