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軟文推廣的獨(dú)有價(jià)值應(yīng)該如何打造?

作者: 日期:2019-02-12 人氣:344

如何才能打造軟文推廣的獨(dú)有價(jià)值,從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出?最根本的,就是從產(chǎn)品、服務(wù)出發(fā),通過(guò)提供實(shí)際性的益處,讓用戶(hù)從中獲得價(jià)值。

一、價(jià)值之上制造噱頭

在“賣(mài)石頭”這個(gè)故事中,可以很明顯地看到,作為產(chǎn)品的石頭本身的價(jià)值非常低,對(duì)于消費(fèi)者而言,所能夠帶來(lái)的實(shí)際好處也聊近于無(wú),然而它的價(jià)格去到了10000元,卻還是有人具有購(gòu)買(mǎi)的意愿。

這就是因?yàn)?,有人制造了一個(gè)噱頭——看起來(lái)普普通通的石頭,為什么賣(mài)1000元?當(dāng)這個(gè)噱頭引起圍觀(guān)后,就會(huì)被越傳越熱,于是進(jìn)一步提升價(jià)格,再一次炒熱氣氛。

但是,這畢竟只是一個(gè)噱頭,不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值理論。換言之,沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品,噱頭再大也不可能真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。這就如同泡沫,看著很大可只要輕輕一碰就會(huì)破滅。

軟文推廣的獨(dú)有價(jià)值應(yīng)該如何打造?

因此,軟文推廣要想能夠長(zhǎng)期性地做下去,就不能只依靠噱頭,而是需要在產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之上,適當(dāng)?shù)刂圃爨孱^?!昂玫漠a(chǎn)品是成功的一半”,如果沒(méi)有產(chǎn)品作為支撐基礎(chǔ),軟文推廣就會(huì)成為空談。

比如對(duì)于想要進(jìn)行海外媒體發(fā)稿的企業(yè)來(lái)說(shuō),最缺的就是海外渠道,這時(shí)候有著豐富海外媒體資源的U傳播,即便不刻意去制造,就已經(jīng)會(huì)在行業(yè)內(nèi)引起熱議。

軟文推廣的獨(dú)有價(jià)值應(yīng)該如何打造?

二、如何適當(dāng)?shù)刂圃爨孱^?

“噱頭”不是憑空制造的,而是要深入理解行業(yè)痛點(diǎn),以及自身產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上,結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)和行業(yè)興趣畫(huà)像而生產(chǎn)出來(lái)的。主要的就包含三個(gè)層面。

首先,是從潛在用戶(hù)角度想爆點(diǎn),觸發(fā)互動(dòng)共鳴。原因很簡(jiǎn)單,如果你想要占據(jù)用戶(hù)的心智,一定要從潛在用戶(hù)的角度出發(fā)來(lái)思考問(wèn)題,當(dāng)能夠想用戶(hù)之所想,軟文推廣著眼點(diǎn)就會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化,從而就能夠很容易觸動(dòng)用戶(hù)。

然后,是利用獵奇心理。超乎想象的東西是非常容易引起關(guān)注和傳播的,就好像“吃旺旺雪餅運(yùn)氣沒(méi)有變旺,男子向多部門(mén)寫(xiě)信舉報(bào)”、“湖南男子因普通話(huà)太爛電話(huà)詐騙沒(méi)一個(gè)人相信他 ”這樣的新聞,因?yàn)樯僖?jiàn),就容易“多怪”。

最后,是活用看熱鬧的習(xí)性。這是人的本性,最經(jīng)典的案例,就是一個(gè)人站在大街上抬頭望天,不明所以的路人紛紛跟著也抬頭看天——這就是看熱鬧的習(xí)性。除非極度自制的人,否則都會(huì)因?yàn)檫@種習(xí)性而被吸引。

軟文推廣的獨(dú)有價(jià)值應(yīng)該如何打造?

三、從噱頭到獨(dú)特價(jià)值

但要注意的是,在價(jià)值之上制造噱頭,并不是軟文推廣最終的目的,而是一個(gè)起點(diǎn)。真正的目的,在于通過(guò)噱頭突破同質(zhì)化的困境、形成自身獨(dú)特的價(jià)值。換言之,制造噱頭只是在為價(jià)值做包裝,將產(chǎn)品和服務(wù)更旗幟鮮明地呈現(xiàn)在用戶(hù)的面前。

這就如同“雙十一”,本來(lái)只是一個(gè)很普通的日子,但是自從被加上“代表單身”的意義后,就逐漸形成了“雙十一就是單身人士的節(jié)日”的噱頭,然后雙十一就變成了單身節(jié),而看到了這一個(gè)噱頭的淘寶,再一次將其升級(jí),變成了全民購(gòu)物狂歡日。

同質(zhì)化是任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象,進(jìn)行軟文推廣的一個(gè)重要目標(biāo),就是幫助產(chǎn)品、服務(wù)突破同質(zhì)化的困境,形成獨(dú)有的價(jià)值。為此,就要掌握在價(jià)值之上制造噱頭、由噱頭形成獨(dú)有價(jià)值的邏輯和方法。

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