云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2018-09-04 人氣：372
SEM怎么做才能實(shí)現(xiàn)最大的利益呢，不管是做sem還是seo最終的目的都是同樣的，只有得到有效的轉(zhuǎn)化才算是達(dá)到真正的效果，接下來(lái)云裂變就給大家分享一下怎么做可以得到最大利益化。
第一階段
1、最大化的獲取目標(biāo)用戶
獲取(Acquisition)→激活(Activation)→留存(Retention)
線上推廣更偏重銷(xiāo)售為導(dǎo)向，即拉新;如果帶來(lái)不了新客，就談不上有效的推廣;如何高效低成本把人帶到我們的網(wǎng)站，完成了訪問(wèn)、注冊(cè)、咨詢等步驟并且留在我們網(wǎng)站完成設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?這正是我們需要研究思考的事情。
2、獲取用戶 — 學(xué)會(huì)合理搭建矩陣型推廣渠道
付費(fèi)推廣渠道大致包含：搜索，聯(lián)盟，信息流，應(yīng)用商店等廣告類(lèi)型，不同廣告形式之間可以相互補(bǔ)充。
付費(fèi)渠道推廣意味我們是花真金白銀去買(mǎi)用戶，如何做到高效投放。根據(jù)KPI拆分到每個(gè)渠道，即投放渠道以及投放策略(我要拉多少人?在那些渠道投放預(yù)算是多少?投放哪些物料?);過(guò)程中通過(guò)CAC成本，ROI等數(shù)據(jù)指標(biāo)去管理。去劣存優(yōu)，推廣渠道：多元化、動(dòng)態(tài)化。
3、激活用戶 -- 用舒服的方式讓訪客成為你用戶
生活已經(jīng)很苦逼，為什么在訪客成為用戶的道路上設(shè)置深坑哪?——吃瓜市場(chǎng)人員。
當(dāng)我們花著高額成本帶來(lái)人，然而沒(méi)有停留、注冊(cè)、咨詢就離開(kāi)。市場(chǎng)童鞋內(nèi)心肯定是無(wú)比恐慌和不安。怎樣做能減少用戶的流失，避免用戶來(lái)得快、走得也快?我們需要做的就是：“滿足用戶，滿足用戶，還是滿足用戶，用舒服的方式驅(qū)使他成為用戶”。
1、相關(guān)性：
推廣素材與LP一致，掛羊頭賣(mài)狗肉吸引來(lái)用戶、給到的結(jié)果卻是風(fēng)馬牛不相及的東西，用戶也很崩潰，內(nèi)心獨(dú)白你是逗我嗎?
2、流程簡(jiǎn)單：
切記注冊(cè)流程中，每多一個(gè)步驟，就提升注冊(cè)難度。
昵稱(chēng)真的很重要嗎?
3、利益點(diǎn)最大化展現(xiàn)：
不同行業(yè)目標(biāo)客戶，關(guān)注點(diǎn)不同，我們可以借助第三方調(diào)研報(bào)告(艾瑞，易觀，talkingdata等)了解我們客群的關(guān)注點(diǎn)。
P2P用戶關(guān)注點(diǎn)：知名度第一、評(píng)級(jí)第二、收益第三
創(chuàng)意展現(xiàn)：
LP：核心元素凸出
4、 符合用戶視覺(jué)及習(xí)慣
股市中紅漲綠跌，對(duì)比一下下列2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)站，那個(gè)會(huì)更吸引你?(沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害!)
留存 — 解決用戶需求
如何留住用戶?最基礎(chǔ)也是最核心了解用戶需求，更新完善自己產(chǎn)品。
1、滿足用戶基本需求
① 告訴用戶這里有他們想要的產(chǎn)品，例如電商網(wǎng)站用戶，希望買(mǎi)到的產(chǎn)品：“正品”，“物流快”，“全網(wǎng)底價(jià)”“產(chǎn)品豐富”(京東：多快好省)。
② 幫助他們快速找到想要的產(chǎn)品，使用網(wǎng)站或者app可以通過(guò)搜索或者分類(lèi)導(dǎo)航找到所需產(chǎn)品。
③ 合理推薦相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)站，通過(guò)用戶購(gòu)買(mǎi)行為or瀏覽行為推薦相關(guān)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
2、構(gòu)建交流平臺(tái)
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭(zhēng)。我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)過(guò)程，有可能遇到這樣那樣的問(wèn)題，企業(yè)需要建議一個(gè)可以溝通的平臺(tái)，如400電話、Q群、微信群、論壇在這些平臺(tái)里雙方可以及時(shí)溝通解決問(wèn)題。例如某P2P的論壇，投資人會(huì)提出各種問(wèn)題，如“提升時(shí)間為什么這么長(zhǎng)”，“收益率什么下降”，“資金站崗”，‘外掛問(wèn)題’等等一系列問(wèn)題。公司運(yùn)營(yíng)人員及時(shí)解決用戶提出的問(wèn)題，投資人會(huì)更安心投資。如果長(zhǎng)期問(wèn)題得不到解決，用戶便會(huì)離開(kāi)。
3、適度的再營(yíng)銷(xiāo)
喚醒用戶的原則—不讓?xiě)魠挓?，給予其選擇權(quán)利。
短信：結(jié)合節(jié)日，促銷(xiāo)，或者特殊日子發(fā)給用戶。
EDM：根據(jù)用戶關(guān)注點(diǎn)發(fā)送相關(guān)信息，如降價(jià)產(chǎn)品提醒，月度對(duì)賬單郵件。
Push：針對(duì)不同用戶標(biāo)簽，推送定制化信息，喚醒用戶使用APP。
第二階段：
創(chuàng)造最大化收益
1、收益 — 用數(shù)據(jù)衡量渠道價(jià)值
線上廣告最大的優(yōu)點(diǎn)即是可度量;彼得·德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“你如果無(wú)法度量它，就無(wú)法管理它” (“It you can’t measure it, you can’t manage it”)。我們通過(guò)公式拆分，細(xì)化到每一個(gè)變量。
2、投資回報(bào)率(ROI)=收益/成本=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/cpc
通過(guò)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、點(diǎn)擊成本等維度標(biāo)簽化推廣渠道，深入了解解渠道特點(diǎn)，有利于我們有效的控放量，發(fā)揮每個(gè)渠道最大效果。
3、推薦 — 調(diào)動(dòng)老用戶發(fā)展新用戶
人人皆媒體的時(shí)代，用戶除了給我們帶來(lái)交易量同時(shí)也是企業(yè)的宣傳者。
從京東的百度搜索指數(shù)看，春節(jié)期間檢索人數(shù)下降，春節(jié)過(guò)后即出現(xiàn)反彈;從一方面說(shuō)春節(jié)的假期是大量人口流動(dòng)時(shí)段，同時(shí)也是信息大量交換的時(shí)段，這個(gè)時(shí)間段也是口碑傳播的最好時(shí)刻。
4、如何調(diào)動(dòng)老用戶去邀請(qǐng)新用戶?——依賴用戶口碑，讓用戶去拉自己的好友。
1、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)：解決需求、使用流暢、逼格高。
2、激勵(lì)機(jī)制：邀請(qǐng)好友送返現(xiàn)或者紅包，被邀請(qǐng)的新人同時(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);創(chuàng)建邀請(qǐng)排行榜增加競(jìng)爭(zhēng)性。
做市場(chǎng)投放，需要我們時(shí)刻關(guān)注每個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)AAARR階段的作用。任何一點(diǎn)小的改變都會(huì)對(duì)效果提升產(chǎn)生影響。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長(zhǎng)期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6831網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營(yíng)銷(xiāo)的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3486?文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)指的是借助一些文庫(kù)平臺(tái)上傳文檔，通過(guò)知識(shí)分享來(lái)做品牌營(yíng)銷(xiāo)，目前常見(jiàn)的文庫(kù)平臺(tái)有百度文庫(kù)、360圖書(shū)館、道客巴巴、豆丁文庫(kù)等。文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)文檔質(zhì)量要求較高，需要用戶自
3400網(wǎng)站對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3298企業(yè)品牌推廣對(duì)于企業(yè)的生存來(lái)說(shuō)是極其重要的，如果沒(méi)有一個(gè)好的推銷(xiāo)渠道的話，可能就會(huì)讓自己的商品賣(mài)不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣(mài)不出去了，形成滯銷(xiāo)，讓個(gè)人或是企業(yè)
3251一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3073最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛(ài)好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3036人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過(guò)段時(shí)間回來(lái)看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類(lèi)人只有說(shuō)成愛(ài)好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
3014在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開(kāi)市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
2975一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買(mǎi)東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒(méi)有，恐怕會(huì)無(wú)人問(wèn)津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)若是得到消費(fèi)者的
2945現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式與以前比起來(lái)可是多了不少，放在以前也就是還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品或是商品成功推銷(xiāo)出去那可就得想想辦法了。比如
2944說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過(guò)去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷(xiāo)返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2902很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒(méi)排名、沒(méi)流量、沒(méi)訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2884隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來(lái)越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是被同行帶起來(lái)的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2844論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2836受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說(shuō)找了10家
2826隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于耐克、
2817百科營(yíng)銷(xiāo)是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
2813