什么樣的百度推廣效果好，是良性的賬戶結(jié)構(gòu)，根據(jù)實踐經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)推廣效果較好的賬戶在結(jié)構(gòu)上一般都符合以下數(shù)量比例：

一、每個賬戶內(nèi)推廣計劃的數(shù)量不少于2個

一般來說，較多的推廣計劃和推廣單元意味著您對關(guān)鍵詞的細(xì)分更透徹，能夠以更精準(zhǔn)的方式定位更多的潛在客戶。即便您只在一個地區(qū)推廣一種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也可以從多個角度對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，并搭配更有針對性的創(chuàng)意，通過提升關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性來提升點擊率與質(zhì)量度，優(yōu)化推廣效果。

如何對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類?

關(guān)鍵詞是用以捕捉有意向的網(wǎng)民也即您的潛在客戶的。不妨假設(shè)您自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個關(guān)鍵詞，并將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元。意義相近是為了確保同一推廣單元內(nèi)多個關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時，能同時保證語句通順，達(dá)到更好的推廣效果。

按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關(guān)鍵詞：

(1)產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。

前者如“英語培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈;后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點，促成轉(zhuǎn)化。

對不同行業(yè)、企業(yè)來說，產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓(xùn)”對于專門的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說可能屬大類，而對代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報名的機(jī)構(gòu)來說可能屬細(xì)類，請您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。

由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，對一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如“雅思”-“雅思英語”-“IELTS”，“干洗機(jī)”-“干洗設(shè)備”等。

(2)通俗詞

即網(wǎng)民可能使用的一些口語式表達(dá)，可能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費(fèi)者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點進(jìn)行嘗試。

(3)地域詞

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“杭州法語培訓(xùn)班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費(fèi)/購買，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。

(4)品牌詞

即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

(5)人群相關(guān)詞

網(wǎng)民未直接表達(dá)對產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關(guān)注韓國留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。

二、每個推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過30，建議保持在5-15之間

如果關(guān)鍵詞數(shù)量太少，可能導(dǎo)致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機(jī)會，不能定位更多的潛在客戶，起不到推廣效果。如果關(guān)鍵詞太多，可能無法保證每個關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間都有較高的相關(guān)性，無法吸引網(wǎng)民關(guān)注，造成點擊率較低，進(jìn)一步影響您的質(zhì)量度。建議您將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，并將每個推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量保持在5-15之間，如超過30，請利用關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移功能盡可能地予以拆分。

怎樣在不同的推廣計劃/單元間轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞?

為了保證您的推廣效果，我們建議您參照健康合理的賬戶標(biāo)準(zhǔn)，將每個推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量控制在5-15之間，并確保同一推廣單元中的關(guān)鍵詞意義相近，結(jié)構(gòu)相同。您可以利用關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移功能，將指定的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到其它推廣單元。操作方法如下：

(1)點擊導(dǎo)航“推廣管理”鏈接;

(2)點擊關(guān)鍵詞所屬的推廣計劃名稱鏈接，進(jìn)入推廣單元列表;

(3)點擊關(guān)鍵詞所屬的推廣單元名稱鏈接，進(jìn)入關(guān)鍵詞/創(chuàng)意列表;

(4)選擇一個或多個您希望轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵詞，點擊關(guān)鍵詞列表上方的“轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞”按鈕;

(5)選擇目標(biāo)推廣計劃和推廣單元(或新建推廣單元)，點擊“轉(zhuǎn)移”按鈕，即轉(zhuǎn)移成功。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移至目標(biāo)推廣單元后，原有的質(zhì)量度等級和匹配方式、出價、訪問URL等設(shè)置保持不變。如果目標(biāo)推廣單元已存在相同的關(guān)鍵詞，該關(guān)鍵詞將無法轉(zhuǎn)移成功。

三、每個推廣單元內(nèi)至少有與關(guān)鍵詞密切相關(guān)的2條創(chuàng)意

在網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時，關(guān)鍵詞所對應(yīng)的各條創(chuàng)意均有展現(xiàn)機(jī)會。在不同的展現(xiàn)位置，創(chuàng)意的展現(xiàn)效果有所不同，請注意創(chuàng)意中描述1的完整性。對于同一組關(guān)鍵詞，您可以在不同的創(chuàng)意中嘗試不同的產(chǎn)品賣點、風(fēng)格和表達(dá)方式，并通過創(chuàng)意報告來對比評估不同創(chuàng)意對網(wǎng)民的吸引力，不斷優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量。

通過賬戶結(jié)構(gòu)的梳理和優(yōu)化，您的推廣效果可能得到數(shù)倍提升，比如，將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，并使用通配符制作更有針對性的創(chuàng)意，關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性可以得到顯著改善，點擊率可能實現(xiàn)150%-200%的增長。

設(shè)計賬戶結(jié)構(gòu)的過程，也是您對推廣目的進(jìn)行重新梳理的過程，要建立條理清晰、便于管理的賬戶，您需要對業(yè)務(wù)推廣目標(biāo)和現(xiàn)狀進(jìn)行全盤考慮，并在分析統(tǒng)計報告和推廣效果的基礎(chǔ)上持續(xù)優(yōu)化。特別是隨著您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的調(diào)整和關(guān)鍵詞的增刪變動，您可能需要不斷重組您的賬戶結(jié)構(gòu)，以獲得最佳的推廣效果。

相關(guān)知識拓展：

什么是通配符?

通配符可以幫助您在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞。插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞替代通配符標(biāo)志。

例如：

在“鮮花”這一推廣單元下，您提交了“鮮花”、“999朵鮮花”、“99朵鮮花”、“節(jié)日鮮花”等關(guān)鍵詞，那么可以為該推廣單元撰寫如下的創(chuàng)意：

標(biāo)題：百度{鮮花},為生活添色

描述1：百度{鮮花}在手,芬芳大千世界,讓快樂升級,百度{鮮花},五環(huán)內(nèi)免費(fèi)送花,咨詢400-000-0000

描述2：四季鮮花隨時提供，航空運(yùn)輸保證新鮮。更有花藝設(shè)計，力圖打造中國鮮花快遞第一品牌。

在網(wǎng)民搜索“送禮鮮花”時，觸發(fā)了關(guān)鍵詞“鮮花”，此時假如您的創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)推廣位置，創(chuàng)意中的通配符將被該關(guān)鍵詞替代(在這個位置描述2不顯示)，最終展現(xiàn)效果如下所示：

對您來說，通過通配符獲得飄紅來吸引網(wǎng)民關(guān)注，可能帶來更高的點擊率，此外，使用通配符也有助于增強(qiáng)網(wǎng)民搜索詞、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意之間的相關(guān)性，這都意味著質(zhì)量度的提升，進(jìn)而意味著推廣費(fèi)用的降低和投資回報率的提高。基于以上兩點，建議您重視通配符的使用。

如何使用通配符?

在創(chuàng)意中插入通配符的方法如下：

1、在新建推廣單元或在關(guān)鍵詞/創(chuàng)意中添加創(chuàng)意時，點擊標(biāo)題、描述填寫行下方的“插入通配符”按鈕，對應(yīng)的位置上即出現(xiàn)“{}”的通配符標(biāo)志，這就表示您成功插入了一個通配符。

2、在使用批量上傳工具制作創(chuàng)意時，您可以在希望插入通配符的地方輸入大括號({})，并在大括號中輸入默認(rèn)關(guān)鍵詞。注意大括號為半角字符，如輸入錯誤則無法成功插入通配符。

在使用通配符時，請您關(guān)注：

1、通配符的使用標(biāo)志是“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，其中的“默認(rèn)關(guān)鍵詞”幾個字可以替換為您的任何已有關(guān)鍵詞。您也可以將網(wǎng)民最常使用的搜索詞或轉(zhuǎn)化效果最好的關(guān)鍵詞填入“{}”中，如{鮮花}。

2、請確保替換了“默認(rèn)關(guān)鍵詞”后，創(chuàng)意語句通順、符合邏輯，這樣才能吸引網(wǎng)民關(guān)注。因此，只有將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，才能將通配符的效果發(fā)揮到最佳。

3、使用通配符不影響創(chuàng)意的字符長度計算方法，系統(tǒng)將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞來替代通配符進(jìn)行字符統(tǒng)計。

4、一條創(chuàng)意中可以插入多個通配符。通配符的使用以能獲得1-3次的飄紅為最佳，如使用過多，可能導(dǎo)致創(chuàng)意不能清晰地向網(wǎng)民傳達(dá)信息，降低創(chuàng)意吸引力。

5、如果您需要在創(chuàng)意中顯示“{”、“}”符號，符號前增加“:”即可。如：

將“最新書75折!{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”中的“默認(rèn)關(guān)鍵詞”幾個字替換為“:{中國歷史:}”，最終顯示在網(wǎng)民面前的創(chuàng)意即為：最新書75折{中國歷史}!

將“最新書75折!{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”中的“默認(rèn)關(guān)鍵詞”幾個字替換為“::{中國歷史:}”，最終顯示在網(wǎng)民面前的創(chuàng)意即為：最新書75折:{中國歷史}!

6、如果您需要在創(chuàng)意中顯示“:中國歷史”(“中國歷史”是被替換的關(guān)鍵詞)，可以采用如下的辦法：

(1)輸入“:”后輸入一個空格“”，然后插入通配符，如：“:{中國歷史}”;

(2)在輸入法的中文狀態(tài)下輸入“：”，然后插入通配符，如：“：{中國歷史}”。