作者： 日期：2018-05-31 人氣：423
咨詢轉化率很低，這也就意味著對話成本變高，投入產出比很低。相信很多競價員也被這個問題困擾過。云裂變小編通過長時間的積累和總結發(fā)現(xiàn)，做好下面三個相關性，就可以在很大的程度上解決掉這個問題。下面詳細來說明一下。
一、創(chuàng)意和關鍵詞的相關性
導致這個問題基本上有兩個原因，一是賬戶結構不合理，把不同詞性的關鍵詞放到了一個單元。導致關鍵詞匹配出來和創(chuàng)意不通順，甚至出現(xiàn)語句錯誤。二是創(chuàng)意撰寫本身有問題，不能夠導致很好的吸引訪客進行點擊。以上兩個問題會導致質量度低、點擊率低。這意味著要出更高的價格才能有比較好的位置。也就導致了平均點擊價格偏高、對話成本偏高等不好的現(xiàn)象。
二、關鍵詞和著陸頁面的相關性
這個是被大部分競價員忽視的一個問題，比如“網絡工程師培訓”一詞。我們基本上都會把這個詞指向到一個課程介紹的頁面。但是由于匹配模式的關系通過這個詞還會匹配出來“網絡工程師就業(yè)”“網絡工程師待遇”等關鍵詞。訪客搜索這些詞進來的目的是想了解就業(yè)或者待遇方面的問題，如果他看到的是一個培訓的頁面，大多數(shù)人會比較反感，而最終的結果是關掉瀏覽器。也意味著我們多了一次無效點擊。往往匹配出來的這些詞和公司業(yè)務是有一定相關性的，所以大多數(shù)競價員都沒有去理會。那最終導致的效果就是有點擊沒有咨詢。
三、著陸頁面和訪客心里的相關性
當訪客搜索某個關鍵詞進入到網站之后大多都是帶著“問題”來的。如果說著陸頁面沒有能夠解決訪客的“問題”，他會覺得這個頁面是沒有價值的。大多數(shù)人也會關掉瀏覽器的走掉。著陸頁面的設計是一門學問，這就需要競價人員知道：哪些人會搜索這個關鍵詞，他進入到這個頁面一個最想獲得的信息是什么?用什么樣的噱頭如何吸引訪客咨詢?這涉及到消費者心理、用戶體驗、著陸頁面的設計技巧。
相信通過對三個相關性的解釋，大家可以根據(jù)自己賬戶的實際情況來判斷一下，在自己的營銷環(huán)節(jié)中到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題。并且予以優(yōu)化和改進。
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