云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-05-30 人氣：227
競價推廣是一個收益很好的營銷方式，但是在推廣過程中，企業(yè)廣泛面臨著跳出率高的問題。如果展現(xiàn)點擊都不錯，那就得重點從以下幾個方面來查找原因并加以改進了。
1.關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁內(nèi)容相關(guān)度是否高。
這個問題容易被人忽略。因為有些表象讓人容易誤以為一致，但其實客戶并不明白你究竟說的是哪個。舉個例子，一個網(wǎng)站要主推婚紗攝影，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意都將婚紗攝影。落地頁卻大篇幅的放兒童攝影、閨蜜照等。讓網(wǎng)站的訪客誤以為該公司業(yè)務(wù)中以別的攝影為主婚紗攝影為輔。這樣客戶當(dāng)然愿意關(guān)掉去一個主打婚紗攝影的網(wǎng)站。
2.落地頁面是否有足夠的吸引力。
這一點從兩點來看：一，落地頁加載速度是否在3秒以內(nèi)。人們長期以來瀏覽網(wǎng)頁習(xí)慣了在一兩秒內(nèi)實現(xiàn)加載，如果你的落地頁面加載四五秒也沒加載出來，客戶自然沒有耐心繼續(xù)等待。二、落地頁布局是否美觀整潔。導(dǎo)航欄是否清晰明了。如果一打開是一個花里胡哨，各種動態(tài)視頻狂閃狂變，彈出窗口關(guān)閉按鈕找不到，訪客自然以為進了個“假網(wǎng)站”而選擇離開。
3.促銷活動是否顯眼
由于現(xiàn)在市場競爭激烈，同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)價格幾乎透明。大家能拼能比的就是一些短時促銷的手段。同樣的商品，競爭對手大肆宣揚全場八折，而你們卻宣傳明星都剁手購買了，你還不心動嗎，顯然沒有擊中客戶的痛點?？蛻舾诤醯氖莾r格，而不是和明星攀比跟風(fēng)。所以一旦有促銷活動，一定要及時更換創(chuàng)意和關(guān)鍵詞，同時落地頁要將促銷活動放在最顯眼的地方展示。
4.轉(zhuǎn)化路徑要簡單明顯
這個直接決定客戶是否愿意轉(zhuǎn)化。記得一個百度推廣的員工告訴我一個案例。某護膚品牌想做母親節(jié)營銷，在距離母親節(jié)只有3天的時間才推出促銷活動。且要求客戶講促銷活動的閱讀截圖給客服以作為打折的憑據(jù)。同時還大肆宣揚郵政快遞到家。試想，郵政快遞本來就屬于很慢的快遞，離母親節(jié)只有3天了，姑且不說很多客戶懶得截圖去找客服，光是快遞時間上江浙滬以外的客戶都立馬猶豫了。因為買給母親的節(jié)日禮物卻在節(jié)日之后才到，大多數(shù)人都會覺得不妥。
5.及時做好數(shù)據(jù)監(jiān)控很重要。
像跳出率這樣的數(shù)據(jù)百度統(tǒng)計上都是及時可以知道的。一旦發(fā)現(xiàn)跳出率增高，就得仔細盤查是否上述方面出現(xiàn)問題了。也需要時時對比同行業(yè)其他企業(yè)的跳出率。因為有些行業(yè)比較特殊，像奢侈品和大宗商品由于交易金額太大，客戶猶豫再三也很正常。只要你的跳出率在行業(yè)正常水平就可以了。
6.降低網(wǎng)站跳出率不是某一個方面的努力就能實現(xiàn)的，而是要綜合落地頁、網(wǎng)站URL、關(guān)鍵詞創(chuàng)意相匹配等多方面的考慮，同時優(yōu)化才能達到目的。
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