作者: 日期:2021-06-18 人氣:336
舒爾茨的網絡營銷推廣數據庫理論從理論的層面上來看有一定的邏輯性,但僅僅限于此。因為在他的整個邏輯推理中,只考慮了“工具的合理性”,而把其檢閱對象——人——排除在外,在更后的總結中,舒爾茨似乎意識到了這一點,所以他說“影響消費者行為的信息是多層面的,包括可以掌控和不可以掌控的,因此傳播效果的測量應當是多層面的,這樣才能盡可能正確地把握影響消費者的信息”。這種敘述方式使得他的數據庫理論變得異常的模糊,他對于數據庫所有可能功能的預計都是建立在計算機特別是大型零售商通過銷售終端電子掃描計價器所記錄的消費者的購買狀況(包括購買日期、種類、品牌、數量等);通過會員制所獲取的有關消費者職業(yè)、收入、年齡、居住地區(qū),甚至生活習慣、偏好、個性的信息以及計算機處理這些信息的強大功能基礎之上的。舒爾茨們一方面堅信通過科學技術可以使這些復雜的工作、復雜的信息以及消費者復雜的行為簡化為可以理解的簡單的數據,網絡推廣策劃更后引導營銷傳播者制定出能夠導出他們所期望的消費者行為的計劃。另一方面,他們也意識到了消費者的個體行為的復雜性。但是對于這種復雜性,他們沒有深究,而是含糊其辭地一筆帶過。這種復雜性是:雖然網絡營銷推廣者可以仰仗現代科技去處理復雜信息,但是作為接收營銷傳播信息的消費者的大腦一直沒有改變,從人的大腦演進成熟之初的幾萬年前到現在,它在記錄、接收、處理和記憶信息的能力方面和人類所生產的電腦相比較可以說一直沒有多少進展;相反,在“信息過剩、符號混亂與受眾注意力貧乏”的傳播語境中,加上外部社會多變的環(huán)境的干擾,人的大腦功能和幾百年前相對單一的傳播環(huán)境中的大腦功能相比較甚至“退化”了(精神病、心理疾病、自殺等是人的大腦不能處理這些信息的極端例證)。
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