現(xiàn)如今，關于網(wǎng)絡推廣的方法有很多種，外鏈啊，軟文啊等等，雖然方法很多，但是對于這些方法的選擇和應用是很多推廣人員更為頭痛和想不明白的問題。不少人都在做推廣，但是效果不大，有些甚至都沒有效果。在這里一定要明白一點：不是因為他的能力問題，或是執(zhí)行力太差，往往是因為方法選的不對或是不好?；蚴欠椒ㄖ苯舆x錯了，或是方法選對了，但是執(zhí)行的不對路。所以下面就和大家分享一下網(wǎng)絡推廣的七步引導法。

步，為什么要推廣

進行推廣之前，首先一定要明確推廣的目的。為什么進行推廣，是為了追求IP?追求流量?追求注冊量?追求銷售量?追求品牌知名度還是其它什么?而且還要明確質(zhì)量，比如說如果是做流量推廣，那是只是量達到了，還是有特殊要求。很多人做推廣，這步，就沒整清楚，結果就瞎推廣。

無論推廣什么產(chǎn)品，在推廣前，一定要明確目標，很清楚的知道你想要什么，想達到什么要求，這個目標要細越好。當然，也要注意，目標要是靠譜的哈。其實再延伸一點，做任何事都一樣，都要先明確目標。甚至我們的人生、職場也是如此。為什么有的人，工作了十幾二十年還是小職員，還是拿著幾千塊錢的工資，原因就是沒有目標。

第二步，你的用戶是誰

當目標明確后，開始去想一下，你的目標用戶是誰。因為做網(wǎng)絡營銷、做推廣，更終一定是離不開用戶。不管你的目標是IP，是流量，或是注冊，或是銷售，更終都是要面向用戶，所以這第二步，就是明確你的用戶。想一下，那些用戶，是可以幫你完成目標和任務的用戶。或者說，你想要的是哪部分用戶。其實這個宏觀的講起來，大家都明白這個，大家做推廣，都是在找用戶，問題是很多人不知道應該找哪些人。首先你得給你的用戶進行分類，一般可以分五類

1、直接賺錢的用戶。

2、給你帶流量的用戶。

3、給你帶內(nèi)容的用戶。

4、給你做口碑的用戶。

5、給你做品牌、做權威性的用戶。

因為我們的目標可能有很多，但是不是所有的用戶，都能同時滿足我們的要求?；蛘哒f，杭州網(wǎng)站推廣，做網(wǎng)站，不能只盯著一類用戶看。比如說我們經(jīng)營一個網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站有文章、有論壇、有商城。我們的收入是靠商城賣東西。也就是說我們?nèi)绻胭嶅X，需要抓的是那些能在我們這兒買東西的人。但是肯定不是所有來網(wǎng)站瀏覽的人，都能買東西。

如果推廣時，只想著針對商城用戶推廣，就有局限性了。比如說公司里的推廣人員、個人站長這個群體，實際上是賺不到錢的，但是他們屬于時間更多，更活躍的一群人，可以幫助網(wǎng)站增加人氣。企業(yè)這個群體呢，上網(wǎng)的時間長，為網(wǎng)站貢獻不了太多流量和內(nèi)容，但是他們卻是更有錢的一個群體。更終想盈利，是要通過企業(yè)的。而行業(yè)從業(yè)人員，是可以幫助網(wǎng)站做品牌和權威性的，如果一個行業(yè)網(wǎng)站，得不到行業(yè)內(nèi)人員的認可，肯定談不上什么品牌什么的。所以我們在找目標用戶，在定位目標用戶時，不要只盯著一類用戶看。要根據(jù)我們不同的需求，去找不同的適用人群。當明確了你的目標用戶群是哪些人后，開始進行第三步的工作。

第三步：你的用戶在哪里

剛剛明確了用戶后，但是上哪兒找這些用戶呢，這是接下來要思考的問題。簡單的說，從兩個方面去考慮。，你的用戶怎么找信息;第二，他們在哪兒交流，而且要把具體的網(wǎng)址，全列出來。比如說，你的用戶，是通過搜索引擎找內(nèi)容，還是會到一些固定這的資訊網(wǎng)站看內(nèi)容。你的用戶是喜歡在論壇交流，還是在群里交流，或是在SNS、微博里交流，而且一定要把這些具體的渠道寫出來。

比如說你的用戶喜歡在論壇交流，那一定要把那些用戶常去的論壇地址，全找出來，列出清單。如果你的用戶喜歡上一些網(wǎng)站看文章，也要把這些網(wǎng)站找出來。如果是喜歡到群交流，那進哪些種類的群，也要想清楚。如果是喜歡上搜索引擎搜索，那搜索那些詞，都要列出來。這一步的東西，決定了后面用什么方法推廣和用什么策略推廣。知道你的用戶集中在什么地方后，緊接著考慮第四步的問題。

第四步：客戶有什么特點

首先考慮的就是自然特征。比如年齡、職業(yè)、文化什么的。一般年齡小的人呢，比如喜歡時尚的東西，也比較憤青一些。他們看文章，喜歡那種網(wǎng)絡草根文學。他們喜歡的網(wǎng)站風格，也基本上都是時尚一些，而年齡大的呢，則喜歡有點內(nèi)涵，成熟穩(wěn)重一些的東西。

除了基本的自然特征外，第二個考慮的是影響用戶決策的因素。比如說你是賣東西的，就要考慮，用戶在買你這個產(chǎn)品時，會受哪些因素影響。信譽?口碑?產(chǎn)品質(zhì)量?產(chǎn)品價錢?售后服務?或是其它什么。

第三，要了解用戶喜歡那方面的內(nèi)容，或是信息，或是資源。比如說用戶上網(wǎng)是為了看新聞?還是為了看一些經(jīng)驗文章，或是為了找一些相關的資源，比如軟件啦、方案什么的。

第四，是弄清楚用戶想要什么樣的幫助，特別是用戶更急需要解決的問題有那些。

這四大方面的東西，分析的越細越好，更好拿筆和紙都一一記下來。我說的也只是大概，只是給大家一個拋磚引玉的作用。大家具體做時，一定要多思考，想的越細越好。這是第四步。

第五步：你拿什么打動用戶

通過剛剛幾個步驟，這個用戶應該已經(jīng)研究的差不多了。包括用戶的糊弄呀、集中的地方呀、用戶特點等， 下面就是要對癥下藥了，想一下，我們?nèi)绾稳ゴ騽舆@些用戶，讓他成為我們的用戶。具體如何打動用戶，是根據(jù)第四步說的用戶特點決定的，就是所謂的投其所好。這個說起來可能比較宏觀，一些新人可能理解不透。所以告訴大家一個更簡單的方法，就是模擬一遍用戶的行為。就拿一個營銷類的網(wǎng)站或是銷售類的網(wǎng)站來說吧。我們來模擬一下這類用戶的行為過程。假如說用戶要上網(wǎng)找一個產(chǎn)品，步，我們模擬一下，用戶會怎么找。比如說，他可能會通過搜索引擎找、會上百度知道找。這是他找東西的方式，找到后，他會點擊到相關的網(wǎng)站頁面，去看官方的介紹。看了介紹后，有兩個選擇，一個是感覺介紹不靠譜，走人，第二個是找客服聊聊。和客服聊完后，可能是直接購買，或者感覺還是不放心，再貨比三家。這個時候可能他就會去上網(wǎng)查查這個企業(yè)的。