企業(yè)的成長道路上，不可避免會面臨許多挑戰(zhàn)，尤其是在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的當下，全網(wǎng)營銷領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，年輕一代對主流消費趨勢的影響超過之前任何一個時代。搜索格局和用戶搜索方式發(fā)生很大變化，移動搜索全網(wǎng)營銷進入了全新環(huán)境。新搜索時代下，全網(wǎng)營銷企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)就是“渠道多元”與“內(nèi)容生態(tài)多元”。云裂變總結(jié)了以今日頭條、知乎、小紅書為代表的主流APP的平臺特點，帶大家一起感受一下新搜索全網(wǎng)營銷時代下的挑戰(zhàn)。

一、全網(wǎng)營銷之今日頭條：最懂你的個性化資訊信息推薦平臺

今日頭條用了短短幾年時間，從眾多資訊聚合類產(chǎn)品中脫穎而出，坐擁1.2億日活用戶和2.6億月活用戶。在頭條這個平臺，它的用戶呈現(xiàn)出“全覆蓋”的特點，35歲以下占比66%，35歲以上TGI較高，即用戶粘性更高。并且，頭條利用其人均使用高頻次及高時長領(lǐng)跑同行。在頭條所適合的行業(yè)領(lǐng)域里，一定程度上也呈現(xiàn)出“全覆蓋”的特征，與用戶人群特點不謀而合。

用戶邏輯：今日頭條是一款個性化的資訊推薦產(chǎn)品，與傳統(tǒng)新聞媒體不同，頭條用戶邏輯就是看喜歡、表情緒和搜興趣。今日頭條會根據(jù)用戶的行為分析用戶喜好，推薦個性化的信息，很容易帶動用戶情緒，并引起一些討論帶來關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)的增長。

全網(wǎng)營銷之三大算法機制：

1.智能推薦機制。在頭條發(fā)布一篇文章，它會根據(jù)賬號質(zhì)量給你推薦流量，從幾百到幾千不等。如果推薦內(nèi)容的點贊、收藏、評論的數(shù)據(jù)達到一定標準，在一周以內(nèi)會給更多的相似用戶進行新一輪推薦，直到用戶反饋減弱到一定程度，推薦過程即結(jié)束。

2.消重機制。頭條十分注重原創(chuàng)，審核相對非常嚴格。如果內(nèi)容沒有質(zhì)量、原創(chuàng)性可言，就無法得到推薦流量，還會影響賬號的質(zhì)量。

3.標簽機制。標簽機制是頭條貫穿整個信息鏈的重要的一環(huán)，它不僅會給賬號打標簽，給內(nèi)容打標簽，還會給用戶打標簽。頭條會把合適的內(nèi)容推到有相同標簽的用戶上，所以只有賬號的標簽以及發(fā)布內(nèi)容的標簽是吻合的，頭條才會分發(fā)更多的流量。因此，我們在打標簽的時候要注意標簽的范圍大小。大了，范圍覆蓋不了；小了，流量又相對少了。就像籃球運動和NBA的關(guān)系，如果定了運動，那范圍覆蓋太大沒法推薦；如果定了NBA，那范圍太小沒有多少流量。所以，只有把標簽定到籃球的時候，流量才會又精準又廣。

內(nèi)容風格與屬性：頭條雖然是一個信息資訊的平臺，但它的內(nèi)容風格跟屬性與其他信息資訊平臺相比更為活潑且更偏社交。所以去做頭條運營的話，首先內(nèi)容上要跟著它的這種標簽規(guī)則——細分垂直小眾特色，設(shè)立賬號也需要這種垂直的人設(shè)化，內(nèi)容也要包含相對專業(yè)的深度測評或是專家科普。

總體而言，全網(wǎng)營銷其中運營頭條內(nèi)容，首先要有好標題，因為用戶在同一時間可以接觸眾多信息，而標題是第一眼就能看到的，并且頭條適合有爭議性的標題，但要把握一個度，到底是走體制內(nèi)還是走體制外？是上高中以后出國？還是繼續(xù)留在國內(nèi)讀大學以后再說？這種沒有絕對的對與錯。擁有好標題后，內(nèi)容與標題標簽相匹配，才能吸引用戶，也更符合頭條機制的偏好。最后就是好互動，只有你的互動好，在第一波推薦后，頭條才會繼續(xù)推薦流量，所以要善于讓客戶在內(nèi)容上產(chǎn)生互動。

二、全網(wǎng)營銷之知乎：中文互聯(lián)網(wǎng)最大的高質(zhì)量問答社區(qū)

知乎是一個高質(zhì)量的問答社區(qū)，聚集著各行各業(yè)的精英，偏向于高知分子的專業(yè)輸出。高學歷、高收入、高消費就是知乎用戶的三大特點。并且，知乎適合的行業(yè)領(lǐng)域，如數(shù)碼、母嬰、健康、教育等都是屬于專業(yè)度較大、需求量較大的專業(yè)知識行業(yè)。

用戶邏輯：知乎用戶使用產(chǎn)品的基本邏輯是看熱鬧、長見識、找答案。因為知乎內(nèi)容相對其它平臺較為專業(yè)，對同一個熱點有不同維度的分析，能夠讓用戶更清晰、更全面的了解一件事，形成吃瓜根據(jù)地。在知乎中，有很多大IP在不同專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)容深耕，很容易去看到、學到、找到答案。所以，當用戶產(chǎn)生問題并想得到專業(yè)答案的時候，知乎搜索是他們的核心搜索平臺。

全網(wǎng)營銷之四大核心機制：

1. 內(nèi)容推薦機制。知乎屬于擴展式從頭推薦。當你發(fā)布內(nèi)容后，頭條不會大面積做推薦，而是會有小眾流量測試，根據(jù)用戶點贊、反對、互動等行為進行判斷是否給你下一步推薦。如果合適，會在公域流量上再推薦，知乎推薦的流量通常是給最近瀏覽過或回答過相似問題的人。

2. 排名算法。它又稱為威爾遜得分算法。簡單來說，不同人瀏覽相同的問題，看到的答案排名是一致的，而最終答案的排名是由贊成和反對來決定的，當贊成多的時候排名就會上升，反之亦然，這就是威爾遜得分算法。

3. 反作弊機制。它能夠在一定程度上防止惡意給別人投反對票從而導(dǎo)致排名下降的行為。

4. 鹽值等級體系。它是知乎非常核心的體系，在專業(yè)領(lǐng)域等級越高，點贊權(quán)重就會越高，可這么一個人的點贊權(quán)重就可能遠大于10個，甚至是100個非專業(yè)領(lǐng)域里的人的贊同。

內(nèi)容屬性與全網(wǎng)營銷矩陣：知乎是一個很好的求證、驗證平臺。所以，在知乎做內(nèi)容的時候，要求我們輸出的內(nèi)容通常是專業(yè)、理性、學術(shù)的，以深度垂直的角度去輸出內(nèi)容。另外，知乎是非常注重鹽值等級體系的，所以通常在運營時，首先需要考慮知乎的賬號矩陣、品牌號、第三方等這種垂直號。

三、全網(wǎng)營銷之小紅書：全球最大的“內(nèi)容+電商”平臺

小紅書是一個“內(nèi)容+電商”的平臺，用戶以女性為主，30歲以下90后用戶占70%，一二線城市用戶偏多，占比73%。在小紅書適合的行業(yè)領(lǐng)域里，女性與它有著非常大的相關(guān)性，從美妝護膚到母嬰、美食等領(lǐng)域觸及，貫穿至生活的方方面面。

用戶邏輯：小紅書擁有“買啥逛啥”的使用邏輯，更像是一個幫助人們解決消費前決策的工具。

全網(wǎng)營銷之筆記曝光三大邏輯：

1.關(guān)注邏輯。只要關(guān)注賬號，就基本能看到該賬號的所有內(nèi)容。

2.推薦邏輯。由賬號質(zhì)量和互動決定。對于一個賬號來講，粉絲數(shù)、互動數(shù)、筆記數(shù)決定著發(fā)出內(nèi)容的權(quán)重。內(nèi)容的互動量越大，平臺的推薦量也就越大。

3.搜索邏輯。小紅書用戶的目的性強，進入APP后會直接搜索想要的品類或者是具體的產(chǎn)品。

內(nèi)容屬性與傳播特性：在小紅書運營里，明確內(nèi)容標簽定位可以使得小紅書編輯更容易分類，從而使得流量更精準。用戶打開小紅書，第一眼看到的是標題和首圖，標題和首圖就成了制勝因素，創(chuàng)造有吸引力的標題和和首圖，引導(dǎo)用戶點擊，進一步打造高質(zhì)內(nèi)容提升用戶互動率。小紅書還有可獨立、可歸納、可整合的特點。可獨立就是根據(jù)標簽單獨寫一篇針對性的內(nèi)容，比如說我就寫口紅的，或者就推薦某一個牌子的某一個色號的口紅；可歸納就是當我在小紅書把標獨立性做好了以后，編輯將內(nèi)容歸納到某一個品類，比如說彩妝的品類，用戶也能把我的內(nèi)容整合到自己的收藏夾的大類中。

從實際運營技巧來講，因為小紅書用戶購物、拔草的目的性強，所以強福利，如減免，優(yōu)惠的信息是非常有效的；而將人設(shè)代入，應(yīng)用到產(chǎn)品的實際使用場景，也會有引發(fā)非常多的共鳴；另外，小紅書用戶普遍年輕，這種特點也帶來了一些小習慣，多使用數(shù)字符號，也能更好的種草。小紅書還通過這種各種賬號，各種這種達人來進行曝光，不同的曝光目的，需要選擇不同類型的達人。

四、總結(jié)

根據(jù)頭條、知乎、小紅書的來看不難發(fā)現(xiàn)有很多相似點，也有很多不同點。

在渠道規(guī)則上，它們都是強調(diào)垂直的、人設(shè)化的，但是頭條更注重標簽，知乎更強調(diào)鹽值賬號等級，小紅書則更強調(diào)互動；在內(nèi)容風格上，頭條是找興趣，內(nèi)容風格強調(diào)標題帶入；知乎是找答案，風格是按照專業(yè)角度來寫；小紅書是找決策，風格是按照種草拔草的寫。這就是多元渠道和多元內(nèi)容的這種不同。

新搜索時代已經(jīng)來臨，多平臺的全網(wǎng)營銷漸漸變成企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略手段，對于企業(yè)來說，有效利用新增各個平臺的搜索紅利是當務(wù)之急。云裂變“新搜索”全網(wǎng)營銷，融合“運營+技術(shù)+媒體+內(nèi)容”,為企業(yè)提供全網(wǎng)營銷策略及定制解決方案，幫助企業(yè)應(yīng)對多元渠道、多元內(nèi)容的挑戰(zhàn)。